Títols de posició de vendes: què cercar
Scary Teacher 3D Miss T - The Clumsy Mom Funniest with Nick & Tani Prank - BuzzFamily
Taula de continguts:
- 01 Director Comercial Nacional
- 02 Director comercial regional
- 03 Gerent de vendes
- 04 Representant de vendes a l'interior
- 05 Representant de vendes exterior
- 06 Assistent de vendes
- 07 Enginyer comercial
- 08 Venda a l'engròs i fabricació
- 09 Vendes al detall
Els llocs de treball en vendes cobreixen una àmplia gamma d’indústries i responsabilitats, i també es descriuen amb una gamma de títols d’ocupació encara més àmplia. Es pot dir que qualsevol que vengui alguna cosa, sigui un producte o un servei, estigui en vendes, i els títols de feina utilitzats per descriure els que fan la venda canvien sovint a mesura que les empreses intenten diferenciar-se de la competència.
Recórrer aquests nombrosos títols pot ser un repte per a aquells que busquen feina al camp, especialment quan fan cerques a les taules de treballs a Internet. En fer aquesta cerca, és important entendre les funcions relacionades amb els títols d’ocupació més habituals en vendes i el que sembla el mercat per a llocs de treball específics.
Segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels Estats Units, el creixement mitjà de la feina per a totes les professions per a la dècada del 2016 al 2026 hauria d'estar entre el 5 i el 9 per cent, però es preveu que els llocs de treball relacionats amb les vendes creixeran només en un 3 per cent durant aquest temps. En altres paraules, es preveu que el creixement del camp estarà per sota de la mitjana.
Tot i que, en general, els títols universitaris no són un requisit per a molts llocs de treball en vendes, serà molt més fàcil començar a fer vendes si en teniu un. Es mostren els treballs d’aquesta llista que són una excepció a aquesta afirmació.
01 Director Comercial Nacional
Un director de vendes nacional desenvolupa amplis plans de vendes i objectius a seguir per totes les oficines de vendes a tot el país. Aquests plans han de ser prou flexibles perquè les oficines regionals o locals puguin ajustar-les segons les necessitats per satisfer determinades necessitats que puguin ser específiques de la seva ubicació. Els objectius generals i els objectius, però, han de ser ferms.
Una persona amb aquest treball treballa estretament amb els directors de vendes regionals per assegurar-se que els plans de vendes s’implementen correctament i que els objectius s’aconsegueixen. També s'espera que es coordinin amb el departament de màrqueting quan desenvolupin estratègies i plans de vendes.
A partir del 2018, el salari mitjà per a un director de vendes nacional supera els 100.000 dòlars, segons payscale.com i s'espera un grau en un camp relacionat i diversos anys d'experiència.
02 Director comercial regional
Un gerent de vendes regionals normalment supervisa els gerents de vendes en diverses ubicacions de la mateixa àrea general. Aquest títol de treball es pot utilitzar a les indústries minoristes o no ramaderes, i la mida d’una regió pot variar d’una empresa a l’altra.
Es pot esperar que aquest individu viatgi amb freqüència a botigues o oficines de la regió per treballar estretament amb gerents de vendes individuals. Ajuden a implementar plans de vendes a tota l’entitat i s’assegura que s’aconsegueixen i que s’aconsegueixen objectius de vendes a cada lloc.
A la configuració no reticular, poden gestionar comptes principals a la regió.
El salari mitjà per aquesta posició, a partir del 2018, és només de 80.000 dòlars anuals, segons payscale.com. Normalment es requereix un títol de llicenciat, però els candidats amb experiència comercial significativa es poden considerar sense un.
03 Gerent de vendes
El director de vendes del títol cobreix moltes indústries, tant al detall com a les no retolades. Un exemple comú de configuració no reticular seria els mitjans de comunicació locals, com ara diaris, estacions de ràdio o estacions de televisió que venen publicitat.
El responsable de vendes és responsable de supervisar el personal de vendes, d'implementar estratègies de vendes i d'assegurar-se que es compleixin els objectius de vendes. A les empreses més grans o fins i tot a empreses més petites amb múltiples ubicacions, el gerent de vendes podria treballar amb un gerent de vendes regional.
Sovint, els responsables de vendes tindran un paper pràctic amb els comptes més grans, significatius o més sensibles d'una ubicació.
El 2018, els gerents de vendes van obtenir una mitjana d’uns 53.000 dòlars anuals, segons payscale.com.
04 Representant de vendes a l'interior
Es considera que els representants de vendes que gestionen clients a peu o que truquen trucades de clients potencials són representants de vendes.
Això cobreix una àmplia gamma d’indústries, però independentment del que es vengui, les bones habilitats de servei al client són de la màxima importància. Una persona al lloc ha de saludar clients potencials, dirigir-los al producte o servei que millor s'adapti a les seves necessitats i tancar la venda.
El salari mitjà dels representants de vendes interns, a partir del 2018, és d’uns 42.000 dòlars anuals, segons payscale.com.
05 Representant de vendes exterior
Els representants de vendes externs busquen nous clients a través de trucades telefòniques o visitant clients personalment, i la feina pot implicar una àmplia gamma d’indústries. A més de cercar nous clients, els representants comercials externs solen tenir una llista de comptes que mantenen i es posen en contacte regularment.
A diferència d’estar en una oficina durant tot el dia, es passa molt del temps d'un representant de vendes a l’exterior visitant els clients. Aquest viatge, però, normalment es limita a la ciutat o àrea general que envolta la seva oficina a casa.
Com un representant de vendes interns, una persona en aquesta posició hauria de tenir excel·lents habilitats per a les persones i comunicar-se bé amb clients i clients potencials.
A partir de 2018, payscale.com informa del salari mitjà dels representants de vendes externes al voltant de 48.000 dòlars.
06 Assistent de vendes
Els assistents comercials normalment realitzen diverses tasques per donar suport als responsables de vendes i als representants de vendes en les seves funcions.
Moltes de les responsabilitats poden ser clericals, però els assistents de vendes també ajuden a investigar i identificar clients potencials, a presentar presentacions de vendes i, de vegades, a servir de punt de contacte per als clients existents.
El pagament dels assistents comercials té un rang relativament ampli, segons la indústria i les responsabilitats. Alguns llocs de treball d'assistent de vendes es poden considerar de nivell d'entrada, però els guanys poden ser més alts per a aquells amb més responsabilitat. El 2018, el salari mitjà era d’uns 38.000 dòlars anuals, segons payscale.com.
07 Enginyer comercial
Els enginyers comercials venen productes dissenyats específicament per a diferents camps o indústries. Els productes sovint estan relacionats amb la fabricació o la ciència o, en cas contrari, són complexos, i vendre'ls requereix un coneixement detallat de com funcionen. Per aquest motiu, esperem que un grau en un camp rellevant sigui un requisit mínim per a qualsevol lloc com a enginyer comercial.
El salari mitjà el 2017 era només tímid de 100.000 dòlars anuals, segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels Estats Units.
08 Venda a l'engròs i fabricació
Els professionals de vendes en aquest camp són similars als enginyers de vendes, però els productes que venen són menys tècnics i solen requerir menys coneixements tècnics. En cas contrari, la feina encara consisteix a vendre, en nom de majoristes o fabricants, a empreses i agències governamentals, entre altres clients potencials.
En general, el creixement de l’ocupació per a aquest camp es projecta fins al 5 per cent, que es troba dins de l’abast de la mitjana de totes les professions.
El salari mitjà el 2017 era d’uns 60.000 dòlars anuals, segons l’Oficina d'Estadístiques Laborals dels Estats Units.
09 Vendes al detall
Això cobreix gairebé tot el que implica atendre clients de la indústria minorista. Moltes posicions paguen cada hora o estan basades en els salaris, mentre que altres estan basades en comissions totalment o parcialment.
Es tracta d’una àrea on es fan servir diversos títols de treball per descriure el treball realitzat. Entre els títols habituals d’ocupació s’inclouen representants de vendes, associats de vendes, consultors de vendes o només les vendes de paraules. De vegades, la paraula minorista s'inclou a les paraules de vendes.
Fins i tot els llocs de treball que apareixen com a gestor de la botiga auxiliar són llocs de vendes com qualsevol altre. Molts establiments comercials visualitzen a tots els empleats a temps complet com a possibles gestors en formació, de manera que, amb poques excepcions, esperem que qualsevol títol que tingueu "emmagatzemar" es refereixi a una posició de vendes al detall.
El salari mitjà el 2017 era d’uns 23.000 dòlars anuals, segons l’Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA.
Carreres professionals en vendes - Professional de vendes de dispositius mèdics
En un món empresarial on vénen i vénen les indústries, l'única àrea de la indústria és el camp de la salut. La gent sempre es posarà malalta.
Respostes sobre els punts forts i les debilitats de la posició de vendes
Com a venedor, necessiteu vendre't, començant a l’entrevista amb bones respostes sobre els vostres punts forts i debilitats.
Coneix la diferència entre vendes B2B i vendes B2C
"B2B" és una abreviació per a les vendes entre empreses. Requereix un enfocament diferent de la venda als consumidors i ofereix diferents recompenses.
