Descripció bruta d’ingressos i problemes clau

Els ingressos bruts d'una empresa són els diners generats per totes les seves operacions abans de deduir-se les despeses. Els ingressos poden provenir de la venda de productes o serveis de la companyia, des de la venda d’equips o béns excedentaris o de la venda d’emissions d’accions de la companyia. Pot provenir d’una varietat d’altres fonts (grans i petites), incloent interessos, drets d’autor i honoraris. En el seu termini més simple, tots els ingressos d’una empresa procedents de totes les seves fonts s’afegeixen per calcular els ingressos bruts.

Els ingressos bruts es refereixen generalment per un període de temps determinat, com ara els ingressos bruts del trimestre o els ingressos bruts de l'exercici.

La distinció entre vendes i ingressos bruts

És important distingir entre els ingressos bruts i el nombre de vendes real en organitzacions, especialment quan hi ha múltiples fonts d’ingressos, com ara vendes, interessos i altres ingressos. El nombre de vendes és el resultat dels clients per a la provisió de béns i serveis, menys les despeses relacionades amb les vendes. Sovint se l'anomena ingressos nets o ingressos d'explotació. Els ingressos bruts fan referència a l'import total del contracte de venda, mentre que els ingressos nets reflecteixen la quantitat facturada al client en aquest moment.

Anàlisi de números de vendes

És important identificar el nombre que reflecteix les vendes reals generades a través de la prestació de béns i serveis per a tots els períodes de comparació quan esteu avaluant el rendiment de la companyia i la comparem amb períodes anteriors. Els ingressos nets o els ingressos d'explotació són útils per avaluar les tendències i diverses mesures i ràtios de l'eficiència dels esforços de vendes i màrqueting de la companyia. Algunes ràtios també incorporen ingressos bruts.

Algunes de les mètriques financeres amb freqüència referenciades que incorporen els totals dels ingressos inclouen:

• Creixement de les vendes
• La taxa de creixement anual composta en vendes (CAGR)
• Marges de benefici bruts i nets
• Vendes, despeses generals i administratives (SGA) a les vendes
• Ràtio de despeses d’explotació
• Facturació de comptes per cobrar
• Facturació total dels actius
• Facturació dels actius fixos

Aquestes i altres ràtios que incorporen números d’ingressos s’analitzen minuciosament per la gestió d’una empresa, així com per analistes externs, per tal de mesurar la salut global de les activitats de generació d’ingressos d’una empresa.

Presteu atenció a les regles de reconeixement de ingressos

Els ingressos reconeguts són la quantitat d’ingressos que es pot reconèixer en el període actual segons es regeix pels principis de comptabilitat generalment acceptats. Per a les empreses que es basen en contractes a llarg termini (o en models de manteniment de llicències de programari o de subscripció de programari), la imatge real de la salut és la quantitat d’ingressos que es pot reconèixer en aquest període.

Per exemple, una organització pot contractar per a una venda amb un valor de 3 milions de dòlars durant tres anys, però només es pot reconèixer els ingressos en trossos d'un any de 1 milió de dòlars. Una llicència de programari podria requerir una quota de manteniment de 30.000 dòlars durant tres anys, però l’empresa només pot reconèixer els ingressos en trossos d’un any, un mes a la vegada.

Si l’acord de manteniment s’estableix a la marca de sis mesos de l’any número u, l’empresa només podrà reconèixer la meitat de l’import anual o el 6/12 de la tarifa d’un any de $ 10.000 o $ 5.000 per a l’any en qüestió. Si teniu alguna pregunta sobre aquests aspectes clau, sempre haureu de consultar un comptador qualificat (preferiblement un que estigui familiaritzat amb la vostra empresa) per determinar les normes de reconeixement dels ingressos adequades per a la vostra empresa.