Preguntes sobre l'entrevista de vendes i les millors respostes

Quan s'entrevista per a una posició de venda, el seu objectiu és vendre't al gerent de contractació. Una entrevista de feina de vendes és una de les entrevistes més difícils: els entrevistadors tindran grans expectatives sobre els vostres poders persuasius. Això significa que haureu de fer més que respondre a les preguntes.

Els responsables de contractació esperen que demostreu que sou un venedor eficaç durant l'entrevista.

Haureu de vendre vosaltres mateixos i les vostres qualificacions per al treball, així com mostrar a l’entrevistador que teniu la capacitat de tancar un tracte.

A continuació, trobareu estratègies útils sobre com respondre a les preguntes de l’entrevista, juntament amb exemples de preguntes d’entrevistes de vendes comunes i respostes de mostra. Reviseu-les per ajudar-vos a emmarcar les vostres respostes en funció de les vostres qualificacions, habilitats, coneixements del producte, èxits i experiències de vendes. A més, reviseu una llista de preguntes per preguntar al vostre entrevistador.

Consells per respondre a preguntes d'entrevistes

Cada resposta que proporcioneu a les preguntes de l’entrevista ha d’incloure exemples concrets dels vostres assoliments de vendes. És important tenir clar com podeu ajudar a l'empresa i fer créixer les vendes. Inclou números per fer una còpia de seguretat de les declaracions. Per exemple, podríeu dir: "A la companyia XYZ, jo era responsable de portar el compte d’ABC, signant un contracte que va resultar en un benefici de XX al llarg de l’any".

Si heu quantificat els vostres resultats en el vostre currículum, compartiu alguns d'aquests números i percentatges a les vostres respostes. Si no heu inclòs números al vostre currículum, triga uns minuts a fer una llista dels millors resultats per compartir-los amb el vostre entrevistador. Dir "He augmentat les vendes anuals en un 50% any rere any" sona molt millor que "he augmentat les vendes l'any passat".

Els entrevistadors us cercaran per demostrar que teniu les habilitats necessàries. Reviseu aquesta llista d’habilitats de venda i busqueu formes de ressaltar-ne el domini en les vostres respostes. Assegureu-vos d’adaptar les vostres respostes per reflectir els productes, serveis i objectius de l’empresa. Dediqueu temps a la pàgina web de la companyia i investigueu la companyia en línia, de manera que sou clar la missió de l'empresa. Com més sàpigues de l’empresa, més ben equipat hauràs de respondre.

Com a representant de vendes, està situat únicament per tenir èxit en una entrevista. Penseu en vosaltres mateixos com a producte i apliqueu els mateixos principis que utilitzaríeu en qualsevol reunió de vendes per demostrar que sou adequat i us vengueu a l'entrevistador.

Preguntes de l'entrevista de vendes i respostes de mostra

A continuació, s’indiquen algunes preguntes freqüents que es poden fer durant una entrevista de venda. Utilitzeu les "millors respostes" suggerides com a guia per ajudar-vos a elaborar la vostra pròpia resposta individualitzada. Practicar prèviament us ajudarà a sentir-vos segurs i donar-li una resposta polida durant les entrevistes.

• Esteu còmode fer trucades fredes? - Les millors respostes
• Has complert els teus objectius de vendes? - Les millors respostes
• Prefereix un cicle de vendes llarg o curt? - Les millors respostes
• Com vau desembarcar la venda amb més èxit? - Les millors respostes
• Com us descriuen els vostres companys? - Les millors respostes
• Com us descriuria el vostre (ex) supervisor? - Les millors respostes
• Vene'm aquesta ploma: les millors respostes
• Quins són els vostres objectius professionals a llarg termini? - Les millors respostes
• Quins són els vostres punts forts i febles? - Les millors respostes
• Què us sembla més satisfactori per estar en vendes? - Les millors respostes

• Què saps d’aquesta empresa? - Les millors respostes
• Què t'interessa més d'aquesta posició de vendes? - Les millors respostes
• Què et fa un bon venedor? - Les millors respostes
• Què us motiva? - Les millors respostes
• Per què ets la millor persona per al treball? - Les millors respostes

A continuació, es presenten preguntes més freqüents sobre l’entrevista de treball, així com les respostes.

Preguntes a fer a l’entrevistador per a treballs de vendes

Preguntes d’entrevista per preguntar a l’entrevistador quan sol·liciteu una posició de venda.

• Quines qualitats posseeix un venedor reeixit de la vostra empresa?
• Quina direcció creu que pren aquesta empresa en els propers cinc anys?
• Quina és la quota per a aquesta posició?
• Quin percentatge d'empleats compleixen la seva quota?
• Quin percentatge d'empleats supera la seva quota?
• Hi ha molts viatges associats a aquesta posició?
• Com s'estructura la comissió en aquesta posició?
• Molta gent aconsegueix bons per al nivell elevat de vendes?
• Quanta flexibilitat té el venedor per negociar preu amb el client?

• Què creus que són els reptes més difícils per a l'equip de vendes d'aquesta empresa?
• Quantes persones hi ha al vostre personal de vendes?
• Com motiveu el vostre personal de vendes?
• Què sembla una típica jornada laboral / setmana en aquesta empresa?