Com negociar una oferta de comptador de salaris per a un treball

Quina és la millor manera de negociar una contra oferta quan no esteu encantats amb l’oferta de treball que heu rebut? Quin és el nombre de maniobres que té quan obté una oferta de feina? Quina és la millor manera de fer una contraoferta? Quan heu de deixar de negociar i acceptar o rebutjar una oferta salarial?

Aquestes són preguntes genials i difícils. És meravellós rebre una oferta de feina, però menys meravellosa si el salari o la taxa no coincideix amb les vostres expectatives o requisits. Així, quan us trobeu amb una oferta sorprenentment baixa, o simplement sentiu que us mereixeu millor o podreu obtenir més, només és raonable considerar la possibilitat de negociar el vostre camí cap a un salari millor.

Què és una oferta de comptador?

Una contraoferta és una oferta feta per un candidat en resposta a una oferta salarial d'un empresari. S'ofereix una contraoferta quan la sol·licitud de feina presentada per un empresari potencial no es consideri acceptable pel sol·licitant.

Un empleat també pot emetre una contraoferta a la seva empresa actual si se li adjudica una promoció i no està d'acord amb la nova compensació oferta per acceptar aquesta posició.

Una empresa també pot fer una contraoferta quan aprengui que un empleat valorat ha rebut una oferta d'una altra organització. En aquest cas, l'empresari oferiria més diners o altres incentius perquè un empleat quedés amb l'empresa.

Quan considereu una contra oferta, hi ha diverses coses que podeu fer per augmentar les vostres probabilitats d'obtenir més salari i algunes coses que puguin ser el vostre camí.

Fer això:

• Recerques de salaris de la seva posició desitjada

• Saber que més del 50 per cent dels empresaris esperen negociar els salaris de llocs de treball d’entrada

• Compreneu que els empresaris oferiran el pagament més baix que creguin que acceptareu

• Penseu en la quantitat que necessiteu o desitgeu la feina, els preus del mercat, altres oportunitats i el mercat laboral actual

• Centreu-vos en els fets, com ara el valor que aporten, i no les emocions

• Estigui preparat per demanar altres beneficis si un salari més alt no és una opció

No ho facis:

• Compti amb les teves necessitats de malaltia o necessitats financeres a l'hora de triar el teu rang de contraoferta

• Establiu la part inferior del vostre rang inferior al que esteu disposat a acceptar

• Negocieu de manera massa agressiva o anul·larà l'oferta

• Esperi obtenir més si no estàs disposat a preguntar

• Negocia només per negociar

• Fes un fanal si no esteu realment disposats a sortir

Cal fer una oferta de comptador?

Una enquesta de CareerBuilder informa que més de la meitat dels treballadors (el 56%) no negocien més diners quan se'ls ofereix un nou treball. Els motius inclouen no estar còmodes demanant més diners (51%), preocupant-vos que l’empresari decideixi no contractar-los si ho demanen (el 47%) o no volen aparèixer cobdiciosos (el 36%). Una enquesta Glassdoor informa que les dones tenen menys probabilitats de negociar una indemnització que els homes, amb dues de cada tres dones (un 68%) que no negocien els seus salaris en comparació amb el 52% dels homes.

Tot i que molts sol·licitants d'ocupació no són còmodes de negociació, moltes organitzacions esperen que els candidats tinguin una contraoferta.

Cinquanta-tres per cent dels empresaris diuen que estan disposats a negociar els sous en ofertes inicials de treballadors per als treballadors de primer nivell i el 52 per cent diu que quan estenen una oferta de feina a un empleat, normalment ofereixen un salari més baix del que estan disposats a pagar. Per tant, hi ha espai per negociar per a molts candidats.

Quant de compensació per objectiu

No necessiteu esmentar al correu electrònic la quantitat de diners que desitgeu fer: aquesta discussió es desenvoluparà després que el gerent de contractació vegi el vostre correu electrònic i accepti de programar una reunió o una trucada de telèfon. (Esperem. Més informació sobre l’altra possibilitat en un moment)

L'ideal seria que hagueu establert el vostre rang de salari objectiu abans de la primera entrevista, però si no, no hi ha millor moment que el present. Voleu tenir una bona idea de quant voleu aconseguir - i disposar-vos a prendre molt de temps abans de començar a negociar de debò.

La investigació és crucial per a això. No comenteu l’error que moltes persones que busquen feina es comprometen a fixar el seu preu en funció d’una intuïció o obligacions financeres que s’hauran de complir. D'aquesta manera, o bé podríeu optar per una feina que desitgeu o per vendre les vostres habilitats molt menys del que cal.

En comptes d'això, investigueu els rangs salarials per al títol i les funcions exactes de la feina, segons determini la descripció de la feina i el que heu après durant el procés d'entrevistes. Hi ha moltes eines en línia que us poden donar una idea del que és raonable. Per exemple, el lloc d’informació salarial de PayScale.com crearà un informe gratuït per a vostè, basat en les respostes a les preguntes de l’enquesta sobre la feina que esteu orientant, la vostra experiència, habilitats, educació i ubicació geogràfica.

Finalment, no configureu l’extrem més baix del vostre rang inferior al que voleu acceptar. Els gestors contractants tenen un pressupost i, fins i tot, poden obtenir bonificacions per mantenir els costos baixos.

Sovint t'oferiran el nombre més baix que pensen que prendràs - no perquè vulguin baixar-te o devaluar les teves habilitats, sinó perquè és la seva feina mantenir-se en objectiu, ser pressupostari i contractar bons candidats.

Què pot passar quan contrareu l'oferta

Però mentre pugueu negociar, és possible que l’empresari rescindeixi l’oferta de feina si ho feu massa agressivament. Alguns empresaris no estan feliços amb els candidats que recorren múltiples ofertes salarials diverses vegades. A més, pot haver-hi un rang de retribució fixat per a la posició i potser no hi haurà molt espai per a negociacions futures.

És possible que el procés de negociació pugui deixar a vosaltres ia l'empresari frustrar-vos i desencantar-vos. En un món ideal, aquesta situació no sorgirà, perquè, durant el procés d’entrevistes, s’haurà adonat del que té pensat l’empresa per aconseguir un salari i que les seves expectatives salarials queden clares.

Per descomptat, també és possible que el procés de negociació funcioni de manera fluïda, resultant en una contraoferta que sigui tot el que vulgueu, i que sigui acceptable per al gerent i empresa contractant. Quan decidiu negociar o no una oferta, tingueu en compte aquestes consideracions: les converses salarials que heu tingut durant el procés d’entrevista, la taxa de mercat de la posició, el vostre salari actual, la quantitat de necessitat d’aquesta feina, la disponibilitat de posicions similars i el mercat de treball en general.

Si creieu que com a candidat us mereixeu més i que les vostres expectatives són raonables basades en la posició i la indústria, utilitzeu els consells i estratègies següents per negociar una contra oferta.

Com negociar una oferta de comptador

Si heu rebut una oferta que no és la vostra esperada, teniu algunes opcions:

• Pregunteu si hi ha alguna flexibilitat en el salari inicial (o futur)
• Tingueu en compte els avantatges que pugueu negociar, a més o en lloc d’un salari
• Rebutjar l’oferta, tenint en compte que és possible que l’empresa no faci una contraoferta
• Creeu una oportunitat per a més discussió

Una de les millors maneres d’obrir discussions després d’haver rebut l’oferta és demanar reunió per discutir l’oferta.

Reviseu una carta d’oferta de comptadors i un missatge de correu electrònic d’oferta de comptadors que s’adapti a les vostres circumstàncies si feu una contraoferta.

Consells per al procés de negociació

Tot i que hem esmentat molts motius per ser prudents mentre negociem, també és bo recordar que si no demaneu alguna cosa, en general no la rebreu. És possible que la companyia tingui més diners disponibles per al vostre salari (i, de fet, poden esperar que tingui lloc una certa negociació i hagin elaborat l’oferta en conseqüència).

A continuació, s’indiquen alguns consells que heu de tenir en compte durant la negociació d’una oferta en contra:

Coneix el vostre valor i la tarifa de la indústria per a la vostra posició

Les millors tàctiques de negociació estan arrelades en fets, no en emocions, de manera que investiu temps. Quan negocieu la vostra contraoferta, haureu de presentar un motiu pel qual hauríeu de rebre una millor oferta. Aquest cas es basarà en el vostre valor: voldreu recordar l’empresari per què és un partit especialment bo, que ofereix experiència i coneixements tècnics que altres candidats no ho fan. (El més probable és que els empresaris prefereixin no reiniciar el procés d’entrevista; s’han escollit per alguna raó)

A més, voldreu permetre als empresaris conèixer el valor de mercat de la posició. Podeu esmentar el rang salarial per a posicions similars en altres empreses. A continuació s’explica com investigar una empresa i aquí hi ha les calculadores de salaris que us ajudaran a conèixer les tarifes de la indústria.

No ho empenyi

Com heu de tenir molta informació per fer una contraoferta raonable, val la pena prendre algun temps abans de començar les negociacions. Comenceu enviant un missatge de gràcies per a l’oferta de treball i establint una línia de temps per a quan s’introduirà en contacte.

No us oblideu dels beneficis no salarials

Abans de col·locar la carta d’oferta en una bola, mireu més enllà del sou. Potser obtindreu altres avantatges i avantatges (com ara el reemborsament de la matrícula, la capacitat de treballar des de casa a la setmana cada mes, etc.) que compensen el salari més baix. O, si no, potser hi ha alguns beneficis no salarials que es podrien sol·licitar, cosa que faria que el salari inferior sigui més agradable. Podeu sol·licitar un bo de signatura, perquè la cobertura sanitària comenci immediatament si l’empresa té un període d’espera de 30 dies, dies de vacances addicionals, cobertura de les vostres despeses de mudança, etc.

No empenyi massa

Penseu en el motiu pel qual esteu negociant: és perquè creieu realment que la posició mereix un ritme més alt, o negociareu per negociar? Si esteu còmodes amb l’oferta, és possible que no vulgueu pressionar massa per aconseguir una mica més. Les millors negociacions d’ocupació acaben amb l’empleat i l’empresari satisfets amb la resolució.

No diguis massa

Hi ha algunes coses que no ajudaran el vostre cas quan esteu negociant salaris.

Conegueu el que és realment important per a vosaltres

Comptareu de manera diferent segons les vostres circumstàncies. Obtenir una oferta de feina després d'haver estat sense feina durant un any és diferent de l'oferta quan esteu treballant amb un treball acceptable. No faríeu cap falla si no esteu disposats a sortir de l’oferta de feina. Però, si teniu la sort de tenir en compte dues ofertes de feina, utilitzeu-ho al vostre favor.