Com tenir èxit en vendes
Grand Palladium - Tenir
Taula de continguts:
- 01 Per què entrar en vendes al primer lloc?
- 03 Gestió del vostre temps
- 04 Habilitats de prospecció
- 05 Tancament d'una venda
Guanyar l'èxit en vendes és una qüestió de preparació més que d'estar en el lloc adequat en el moment adequat. Tot i que ser "afortunat", sens dubte, té el seu lloc en les vendes; estar al lloc correcte en el moment adequat exigeix que el professional de vendes visiti clients o treballi en xarxa.
La creació d’una llista d’articles o recursos que es pugui considerar una referència completa sobre com tenir èxit en les vendes seria gairebé impossible. Les vendes i els climes empresarials són molt dinàmics i el que és capdavanter un dia és passar el següent.
L’èxit de les vendes és un viatge, no un destí. L’adopció d’aquesta creença us farà arribar un camí d’èxit a tota la seva carrera professional.
01 Per què entrar en vendes al primer lloc?
Després de passar uns quants anys en una posició de vendes, inevitablement trobareu companys de treball que simplement no puguin anar a la formació de vendes obligatòria de l'empresa. Els seus motius solen ser les línies de "per què parlar de vendre quan es pot vendre?"
Mentre que molt poques empreses de vendes com haver de treure els seus professionals de vendes davant dels seus clients, tots saben o, almenys, reconeixen el gran valor de la formació en vendes.
Com a professional de vendes novell, no només hauríeu d’assistir atentament a tots els entrenaments de venda que s’ofereixen, sinó que també busqueu formació addicional. Aneu a seminaris, contracteu un entrenador de negocis, llegiu llibres i feu el possible per millorar sempre les vostres habilitats comercials.
03 Gestió del vostre temps
Tots els professionals de vendes amb èxit comparteixen un problema comú: gestionar els seus programes d’ocupació. L'èxit comporta demandes en forma de formació al client, reunions, conferències, formació en vendes, treball en xarxa i compromisos personals.
Sense un pla de gestió del temps eficaç, dinàmic i flexible, les coses importants no aconseguiran atenció que mereixin o cauran a través de les esquerdes. Aprendre a dir "no" és una habilitat que molts han d'aprendre però, a més, és aprendre a dir: "sí, però no puc que sigui una prioritat ara mateix".
04 Habilitats de prospecció
Per molt bons que siguin les teves qualificacions, presentacions, xarxes i habilitats de tancament, si no teniu clients per vendre, les altres habilitats són inútils.
La prospecció és l’acte de trobar clients potencials que poden convertir-se en clients reals. La prospecció es fa de diverses maneres de trucar a les portes de l’oficina a la publicitat directa.
No importa com sigueu les vostres empreses o les vostres empreses, haureu de fer que el vostre temps de prospecció sigui sagrat. Falten un dia de prospecció i justifiqueu que no feu cap prospecció per un altre dia. Falta una setmana de prospecció i els seus resultats patiran.
Permeteu que la prospecció es converteixi en una tasca "quan ho faci" i la vostra carrera comercial està condemnada.
05 Tancament d'una venda
Tancar una venda és el més emocionant que fa un professional de vendes i el més estressant. El tancament hauria d'arribar al final d'un cicle de vendes i hauria de ser una conclusió natural a cadascun dels passos anteriors.
La veritat és que us trobareu amb persones que, per molt efectives que sigueu en tots els passos implicats en el cicle de vendes, simplement no faran cap compromís. Quan correu a través d’aquestes persones, que segurament ho faran, la vostra capacitat de tancament és crítica.
Com els avions de la companyia aèria poden tenir relacions d'èxit
Els pilots de les companyies aèries s'enfronten a una gran quantitat de reptes a l'hora de mantenir un matrimoni saludable. Aquí teniu una instantània del que passen els pilots.
El que es necessita per tenir èxit en vendes
Una expressió antiga diu que l’èxit en vendes és només un joc de números. Què significa això i com es pot aprendre a utilitzar-lo per augmentar el seu èxit de vendes?
Per què l'autocura és crítica per tenir èxit les mares treballadores
De tots els consells per treballar les mares, el més important és tenir cura de vosaltres mateixos. si no esteu segurs de per què comproveu aquests motius pels quals l'autocura és important.
