Com es pot fer una entrevista comercial?

No sempre és fàcil quan feu una entrevista per a un treball de venda. Abans d’arribar a la fase d’entrevistes del procés de contractació, haureu de quantificar les vostres habilitats de vendes al vostre currículum, és a dir, " Augment del volum de vendes un 28% interanual, contribuint a un creixement sense precedents. " També haurà d’escriure una carta de presentació convincent que posi de manifest els seus èxits de vendes, qualificacions i experiència.

A més, és important aprofitar el temps per investigar acuradament la companyia i els seus productes i / o serveis perquè pugueu fer una presentació informada, basada en l'anàlisi basada en les vostres necessitats de la seva organització, sobre com voleu fer augmentar la seva quota de mercat.

Els candidats a llocs de vendes han d'estar totalment segurs que es troben còmodes en vendre el producte o servei que l'empresa comercialitza, ja que si no la compra, tindrà dificultats per vendre-la.

També és imprescindible que utilitzeu l’entrevista de feina per vendre de manera convincent el vostre producte més important: vosaltres mateixos a un empresari que sàpiga les estratègies de vendes.

Estigueu preparats per parlar de les habilitats de venda específiques que us presentem, assegurant-vos de ressaltar aquelles habilitats que figuraven com a "qualificacions preferents" a l'anunci de feina de la companyia. Aquestes habilitats poden incloure competències com ara la gestió de comptes, la gestió del territori, el llançament de productes, el màrqueting, les trucades en fred, les relacions públiques i / o l'adquisició de clients.

Finalment, abans de polir les sabates i sortir a l'entrevista, prengueu el temps de revisar algunes de les preguntes i respostes més habituals de l'entrevista de vendes, de manera que tingueu una resposta ràpida a qualsevol cosa que el gerent contractant us pugui demanar. Estigueu preparats per parlar amb entusiasme i persuasió sobre les vostres experiències i tècniques de venda preferides, el que us motiva a superar-vos i com heu complert amb metes i quotes de vendes agressives.

Consells d'entrevista de feina de vendes

Kenneth Sundheim, president de la firma de cerca de màrqueting i vendes KAS Placement, comparteix els seus consells a continuació sobre com es pot contractar amb èxit per a un treball de venda.

L'ho compraria?

Abans d’entrevistar per fer una feina de vendes, sempre pregunteu si comprareu el producte o el servei. En vendes, igual que a la vida, no es pot vendre alguna cosa en el que no creguis. A més, mai no fas una feina de vendes si no tens confiança en el departament de màrqueting (si escau) o en l'estructura de màrqueting actual i eines. Una pàgina web mal escrita i mal programada fa una venda dura, sobretot si els vostres competidors són nous.

Estigueu preparats per al rebuig

Comprendre que en vendes, igual que en la recerca de feina, hi haurà un rebuig. Aquest punt està especialment dirigit al cercador d'ocupació més jove que està pensant en una carrera en vendes. Si voleu fer vendes, feu-ho. Un cop superats els primers rebutjos i les primeres trucades fredes, es converteix en una segona naturalesa.

No deixeu que la timidesa o la por al rebuig us impedeixin entrar al camp. És una manera increïble de començar la teva carrera.

Centrar-se en les habilitats consultives de vendes

Recordeu que els empresaris de vendes sempre volen que algú tingui l’objecte d’acostar-se a l’oferta de "venda consultiva". Més o menys, el terme es refereix a un estil de vendes que pretén descobrir les necessitats del client, a diferència de l’estil de vendes descrit en la pel·lícula. Glengarry Glen Ross, que era més coneguda per la mentalitat que, independentment del que el client vulgui o sigui el millor per a ells, tanqui l’acord. Per expressar aquesta metodologia de vendes poc ètica de manera entretinguda i teatral, el dramaturg David Mamet va escriure el famós "A.B.C." o "estar sempre tancant" la línia.

L’empresari és el vostre soci

La negociació de salaris és el primer aspecte més difícil de la recerca de feina per a molts sol·licitants en l'àmbit de vendes i màrqueting. Si no esteu entrenats en la negociació, utilitzeu el que anomenem mètode "treballar amb". Significa tenir la mentalitat que l'empresari és la teva parella, no el teu adversari, i junts el teu treball consisteix a treballar cap a una solució que us farà servir per l'empresa. Si penses en la negociació en termes de guanyadors i perdedors, acabaràs aquesta última.