Què no ha de dir quan es negocia una remuneració

Quan es tracta de negociar salaris, el que no dius pot ser tan important com el que dius. Si sou un entusiasta del pòquer, ja no esteu familiaritzats amb el fenomen: la persona que parpelleja o que perd la compostura perdrà la mà. El mateix es podria dir per a una negociació salarial.

Per mantenir la vostra cara de pòquer i obtenir el salari que us mereixeu, haureu de practicar l’art de ser tranquil a menys que tingueu alguna cosa important de dir. El vostre objectiu és parlar només quan arribi el moment de construir el vostre cas i no un segon abans. Això és cert si negociareu una nova oferta de treball o intenteu obtenir un augment de la vostra feina actual.

Feu un pla i practiqueu el vostre terreny de joc perquè us quedeu còmode quan arribi el moment de seure amb la persona que manté les cordes de la bossa. També hi ha algunes afirmacions que haureu d’evitar fer. Els resumim aquí i després els ampliarem a continuació.

No diguis

• "Necessito més diners".

• "No puc pagar les meves despeses".

• "Això és el que vaig fer en el meu últim treball."

Diga

• "El rang salarial de la meva posició en aquest mercat és de $ X– $ Y".

• "Sóc capaç de resoldre problemes de X i de persones que poden fer-ho valen $ Y al mercat".

• "No, gràcies" a una oferta massa baixa.

"Necessito més diners".

Les negociacions salarials no es refereixen a si necessiteu més diners o fins i tot si mireu més diners. Es tracta de si podeu aconseguir més diners. Això significa entendre el mercat i el vostre lloc en el mateix, i que aprofiteu aquesta informació al vostre favor.

L’enquesta de salaris de PayScale genera un informe de salari gratuït basat en les vostres habilitats, educació, títol i ubicació. Obtingueu les dades i podeu indicar per què val la pena pujar. (Versió curta: podeu resoldre problemes de X i les persones que poden fer això valen $ Y al mercat).

"No puc permetre les meves despeses".

Les vostres despeses, com la resta de la vostra vida personal, són les vostres empreses i ningú més: el seu cap o el gerent de contractació. Una sobrepartida no només no us farà guanyar més diners, sinó que també us podria costar el respecte del vostre company, i això té un preu molt més elevat que qualsevol oportunitat perduda per obtenir un augment de la remuneració.

Posar les dades personals en una negociació li diu a l'altra persona algunes coses sobre vostè i cap d'elles és bo. Per exemple, podeu exposar-vos com a persones que no poden gestionar el seu pressupost personal, cosa que farà que un directiu es plantegi dues vegades si us ho posi a càrrec dels diners de la companyia. Fins i tot si la vostra situació personal no és culpa vostra, el comerç a TMI durant una negociació salarial demostra que no teniu cap sentit dels límits professionals, cosa que pot fer que el cap se senti incòmode treballar amb vosaltres.

"Aquí teniu el que vaig fer al meu últim treball".

Això és difícil perquè els empresaris volen intentar que els possibles contractistes comparteixin la seva història salarial. (Almenys, on és legal. Diverses ciutats i estats, inclosa Filadèlfia i Massachusetts, han promulgat o estan considerant una legislació que faria il·legal demanar als candidats el seu sou anterior).

El vostre historial de salaris no és rellevant. L’empresari hauria d’establir una compensació pel paper en funció de les funcions implicades en el lloc de treball, així com de les qualificacions necessàries per fer el treball. També podrien considerar factors com la competència en el mercat, el pagament per rendiment i altres coses que els donessin més avantatge per la seva indemnització. Però el pla de compensació del vostre empresari anterior (o la manca d’això) no hauria d’aconseguir-ho.

A més, si sou una dona o simplement comenceu la vostra carrera o ambdues coses, teniu molt bones raons per no compartir la vostra història salarial. És molt possible que hàgiu estat mal pagat per part d’anunciants anteriors i s’hagin vist obligats a fer ofertes de baixa competència perquè no s’havia agradat negociant.

Si un gerent de contractació intenta que us proporcioneu un historial de salaris, podeu canviar la pregunta demanant el pressupost del paper. En cas contrari, podeu aturar-vos dient que heu d'aprendre més sobre la feina i les seves funcions abans de tenir una bona idea del que és adequat. Però el que facis, eviteu el nom del vostre preu.

Una nota final sobre la negociació

El llenguatge corporal parla més fort que les paraules quan es tracta d'interaccions professionals, de manera que, a més d'assegurar-vos que esteu dient les coses correctes, voleu transmetre el missatge adequat amb la vostra postura, expressions i gestos. Podríeu considerar demanar-li a un amic que us ajudi a fer una entrevista pràctica i que la feu filmar, de manera que pugueu veure com es trobaran amb els gestors de contractació durant les fases d’entrevista i de negociació.

Eviteu els contactes oculars pobres (o massa persistents), les postures encoratjades, gestos inquietants com ara recollir la roba o el cabell o tocar els peus, o qualsevol cosa que faci semblar que esteu nerviosos. Recordeu que teniu dret a ser abonat adequadament per a la vostra feina i que ho fa amb els interessos del vostre cap i del vostre empresari. Si podeu entrar a l’entrevista sobre l’altra persona com a soci negociador, en lloc d’un adversari, serà molt més fàcil relaxar-vos, somriure i fer el vostre cas.