Preguntes d'entrevistes sobre què us motiva a vendre

Sempre és una bona idea venir a una entrevista de feina preparada per demostrar el vostre valor. I si ho podeu fer amb un signe de dòlar adjunt, tant millor. Al final del dia, no importa el que una empresa fabrique o gestiona o perfeccioni o distribueixi, la majoria es dedica a guanyar diners. Això és especialment cert si busqueu una posició en vendes.

Com respondre les preguntes de l'entrevista de vendes sobre la motivació

Com a possible empleat - especialment un que treballa en vendes - és del vostre interès poder demostrar que formareu un membre productiu de l’equip amb diners. Els empresaris busquen treballadors orientats a l'objectiu i motivats amb el desig i la voluntat de triomfar.

Quan es tracta de llocs de treball de vendes, la necessitat de demostrar resultats és encara més important. El vostre xec de pagament pot dependre de si podeu fer una venda o no, però el resultat mínim de la vostra empresa, sens dubte, requereix que pugueu tancar l’acord. Per tant, quan esteu entrevistant per a una feina de vendes, podeu esperar que se us demani què us motiva, i la resposta és gairebé sempre alguna variació de "diners".

Quan s'entrevista per a una posició de vendes, és important relacionar la motivació amb els objectius de vendes. L’entrevistador us esperarà que s’autodirigeixi i que s’incentivi en aconseguir metes i objectius de vendes.

Si teniu experiència en vendes, compartiu exemples específics del que us ha motivat per assolir l'èxit en les vostres posicions anteriors. Una vegada més, l'objectiu és demostrar que podeu assolir objectius, que esteu motivats per vosaltres mateixos i que pugueu guanyar diners per a l'organització. Aquí teniu mostres de respostes a la pregunta de l’entrevista "Què us motiva?"

Respostes de mostra

• Estic motivat per un repte. M'agrada passar el temps per mostrar un producte i ajudar el client a entendre els beneficis per a ells.
• Estic motivat pel desig de superar el meu últim disc. El meu objectiu és fer ofertes més grans i veure més números i més clients.
• El que més em motiva és els diners. M'agrada fer grans vendes, buscar nous clients i augmentar el percentatge de guany del meu departament.
• Estic motivat per la innovació. M'agrada provar coses diferents, i m'encanta estar en vendes perquè cada client ofereix l'oportunitat d'un nou enfocament.

• M'agrada ajudar els clients a aconseguir el tracte que necessiten, encara que encara no ho sàpiguen quan comencem a parlar. El meu objectiu és sempre fer una venda que ens deixi feliços, perquè puguem continuar creixent el nostre negoci durant els propers anys.

Consells d'entrevista de feina de vendes

És important preparar-se per a qualsevol entrevista de feina, però per a una feina de vendes, el vostre objectiu principal ha de ser demostrar valor. Vine a la taula amb les dades que mostren el teu valor, p. Ex. "va augmentar el volum de vendes per sobre del 10 per cent per tres trimestres seguits" o "va portar tres clients Fortune-500 durant l'exercici de 20__".

Aquesta informació hauria de destacar també en el vostre currículum i en la vostra carta de presentació, però voleu fer algunes entrevistes de pràctica amb antelació per tal que pugueu recordar al vostre entrevistador aquesta informació d’una manera que no sembli estampat. Si incloeu números al vostre currículum, podeu compartir algunes d’aquestes estadístiques durant les entrevistes de feina. Si no heu inclòs resultats quantificables en el vostre currículum, treballeu alguns dels vostres millors resultats per esmentar durant les entrevistes de feina.

Investigueu l’empresa i els seus productes o serveis amb antelació, de manera que pugueu parlar amb coneixement de l’organització. No es restringeixi al lloc web de la companyia o als materials de relacions públiques; aprofiteu en notícies recents sobre l’empresari, de manera que tingueu una idea dels problemes que l’empresa té actualment en el mercat.

Finalment, reviseu el discurs de l’ascensor, la visió ràpida, de 60 segons o menys, de qui sou i què heu d’oferir a l’empresari. Recordeu que l’objectiu d’una entrevista de feina de vendes és vendre vosaltres mateixos. Per a aquesta reunió, sou el producte. Fer la venda.