Treballar amb reclutadors: què és realment un reclutador?

La contractació és una professió poc entesa (de vegades fins i tot per aquells que es diuen reclutadors). Hi ha diversos tipus de reclutadors, però la mecànica i la psicologia del reclutament són iguals.

Hi ha disponibles dos tipus de reclutadors

Reclutadors corporatius

Reclutadors corporatius que treballen per una empresa amb la finalitat de trobar i qualificar nous empleats per a l'organització. Una empresa que contracti a tercers és subcontractada per una empresa amb la mateixa finalitat. Existeixen diversos tipus de reclutadors de tercers, però la principal diferència és que es compensen.

Els dos reclutadors de tercers són pagats per la companyia contractant, però els reclutadors retinguts solen tenir un contracte exclusiu amb l'empresa. Se'ls paga una part de la seva quota inicial amb el saldo pagat quan la cerca hagi finalitzat. Els reclutadors retinguts solen utilitzar-se per a càrrecs executius.

Reclutadors de contingència

Els contractistes de contingència o de tercers no solen tenir una relació exclusiva amb l'empresa. Se'ls paga una quota només si l'empresa contracta un candidat descobert a través dels seus esforços. (La majoria de reclutadors de tercers pertanyen a aquesta categoria.)

Els consultors i formadors que formen entrevistes es pregunten sovint sobre els reclutadors per part de persones que busquen feina. Aquests són els comentaris i preguntes escoltats amb més freqüència.

• "Els reclutadors solen trucar i demanar el meu currículum, però no tornaré a escoltar-los."
• "Un reclutador m'ha enviat a una entrevista, però sembla que no puc obtenir cap comentari sobre com vaig fer. Diuen que la companyia encara està entrevistant, així que no puc valorar on pot haver anat malament (de manera que jo pugui fer un millor treball en la meva propera entrevista). "
• "He enviat desenes de currículums de vida, de vegades centenars, a reclutadors, però mai no sento parlar d'ells i no puc aconseguir que tornin les meves trucades."

Existeixen diverses raons per a les situacions anteriors, però moltes d'elles es redueixen a un problema: els diners. Per treballar amb èxit amb els reclutadors, primer heu de comprendre que no estan treballant per a vostè, el cercador d’ocupació. Treballen per a l'empresa. És l'empresa que paga els seus honoraris. És l'empresa que en última instància ha de complir si se'ls paga per tot el seu treball dur.

Els reclutadors de tercers solen compensar el 20-30% o més del salari del primer any del candidat col·locat. (Si un sol·licitant d'ocupació podria pagar al reclutador entre 10.000 i 25.000 dòlars per trobar-li un treball, el sol·licitant d'ocupació podria trobar un canvi en l'atenció d'un reclutador.)

Els membres de la companyia volen que el seu reclutament es compleixi. Després de tot, estan pagant bé per satisfer les seves necessitats. Si una empresa de reclutament va bombardejar l'empresa amb currículums de persones que no es qualifiquen per a la feina, es trobaran aturats la propera vegada que la companyia ompli els llocs de treball.

No ho agafeu personalment. Si encaixes amb la feina a la qual està contractant activament, podeu apostar que el reclutador farà tot el que estigui en el seu poder per assegurar-vos que esteu contractat amb èxit per l'empresa.

Com es determina el nivell d’habilitat i l’experiència del vostre reclutador?

Podeu determinar si el vostre reclutador és un professional experimentat o un aficionat. Un reclutador experimentat sempre obtindrà comentaris d'una empresa després d'una entrevista que ha organitzat. El reclutador no continuarà enviant sol·licitants a l'empresa client sense saber per què els que va enviar ja no van tenir èxit.

Sense aquests comentaris crítics, el reclutador no té cap manera de saber on els esforços de reclutament es queden curts. El reclutador necessita aquests comentaris perquè pugui fer un millor treball enviant els tipus de candidats adequats.

Un signe d’un aficionat –o un pescador– és el reclutador que no fa res més que recollir els currículums, sense cap propòsit aparent. Si un reclutador us posa en contacte i us demana que envieu el vostre currículum, no tingueu por de fer preguntes sobre per què vol veure-ho. Heu de fer les preguntes següents.

• Hi ha una feina específica que tingueu en compte per a mi?
• Quan tingueu el meu currículum a la mà, quan puc tornar a escoltar-vos? "
• Podreu enviar el meu currículum vitae a un dels vostres clients sense el meu coneixement i / o consentiment?
• Si envieu el meu currículum vitae amb el meu consentiment i participo en una entrevista, sempre obtindré comentaris sobre com va ser l'entrevista als ulls del client?

Tracta amb reclutadors que coneguin els teus antecedents

Si un reclutador us posa en contacte amb vosaltres i demana un currículum vitae abans de conèixer alguna cosa sobre la vostra experiència professional, no envieu-lo. El vostre currículum podria aterrar en llocs on no voleu que arribi a terra.

Un reclutador professional, tot i que treballa per a l'empresa client, no vosaltres, voldreu assegurar-vos que sou un bon candidat. Farà preguntes com aquestes.

• Què busqueu en un empresari nou que actualment no teniu disponible on esteu treballant actualment?
• Consideraria la reubicació per al treball adequat i, si és així, on? (Si dius que consideraríeu la reubicació, també haurien de preguntar-vos sobre la vostra situació familiar. Treballa el vostre cònjuge? Teniu fills encara a l'escola?) Això els ajudarà a determinar si sou (i la vostra família) feliços i romandreu amb la feina si és necessari moure's.

Un reclutador professional voldrà saber que no només ha fet un bon treball per al client, sinó que també ha tingut en compte els vostres millors interessos. (Quan un reclutador professional fa un reclutament de feina eficaç, la majoria de les seves referències vindran de candidats satisfets que han estat tractats amb respecte.)

Els reclutadors professionals també han de proporcionar als candidats la cortesia d'una comunicació exhaustiva, fins i tot si no són capaços de col·locar-los en un treball nou per un motiu o per un altre.

Entendre el vostre reclutador i assegurar-vos que us entenen, és el primer pas per cercar amb èxit un nou treball a través d'un reclutador.