Consells bàsics sobre xarxes empresarials

Els venedors poden i aconsegueixen sense construir mai una xarxa empresarial, però aquests venedors probablement treballen deu vegades més per generar vendes que els seus companys que practiquen una bona xarxa. Una xarxa sòlida us portarà directrius … us ajudarà a establir reunions amb persones que no poden arribar a arribar … i fins i tot donar-vos unes quantes espatlles per cridar quan les coses no van bé.

La creació de xarxes és, en el seu nucli, la construcció de relacions. Està fent una connexió mútuament beneficiosa amb algú, per motius empresarials. Sona molt com vendre, no? Moltes de les habilitats que necessiteu per construir i mantenir una xarxa són les mateixes habilitats que ja utilitzeu per vendre el vostre producte o servei. Així, a més dels altres beneficis de la xarxa, és una gran oportunitat per polir les seves habilitats comercials.

Coneix les persones adequades

El primer pas és posar-vos en contacte amb les persones adequades. La vostra càmera de comerç més propera és un lloc ideal per començar: aquestes organitzacions estan dissenyades per promoure el treball en xarxa entre les empreses locals. També hi ha diverses organitzacions de vendes que us ajudaran a connectar-vos amb altres professionals de vendes. Aquests professionals poden ajudar-vos no només amb els clients potencials, sinó també amb oportunitats de treball i formació en vendes.

Les convencions de la indústria són un lloc perfecte per conèixer i saludar contactes potencials. Cada assistent que no sigui un venedor d'una empresa rival és un client potencial. Fins i tot els altres venedors poden ser contactes útils, ja que molts seran d’empreses els productes que complementen la vostra, en comptes de competir directament amb vós.

Xarxes socials

Internet ofereix enormes oportunitats per configurar xarxes. LinkedIn és un lloc de xarxa centrat en els negocis que està dissenyat per facilitar-vos el contacte amb recursos potencials. També acull materials de formació i grups de tutoria. Altres llocs de xarxes socials coneguts, com Facebook i Twitter, també són llocs ideals per buscar noves connexions.

El voluntariat és una manera meravellosa de conèixer gent i també de fer alguna cosa bona. Podeu ser voluntari per a organitzacions sense ànim de lucre, esglésies, programes de tutoria, programes de divulgació de la comunitat, grups relacionats amb la indústria i desenes d’altres organitzacions locals i nacionals. Les posicions voluntàries solen requerir un compromís de temps significatiu, però també us permetran conèixer gent amb la qual no s’aconseguiria i proporcionar-vos una manera fàcil de construir una bona relació amb aquestes persones.

Qualsevol cosa que utilitzeu per ampliar la vostra xarxa, haureu de mantenir la informació de tothom organitzada. No us agrada fer cinc contactes a la indústria de les assegurances si no recordeu els seus noms o números de telèfon! Un escàner de targetes de visita us pot ajudar; Podeu escanejar una targeta de contacte nova i mantenir la informació en format digital. Molts escàners poden exportar automàticament les seves dades al CRM que vulgueu. Però si no voleu invertir en maquinari especialitzat, un full de càlcul bàsic, o fins i tot aquest vell mode d'espera, el Rolodex, pot funcionar bé.

El truc consisteix a escollir un sistema que us convingui i actualitzeu-lo periòdicament mentre recopileu informació de contacte.

Practica la paciència

És temptador provar de vendre els vostres productes als vostres contactes de xarxa, sobretot quan no esteu en el vostre objectiu durant aquest mes, però resisteixis la necessitat. Fer un llançament de vendes a un contacte canvia el vostre estat de "connexió comercial" a "venedor molest". Està bé deixar que els vostres membres de la xarxa sàpiguen el que feu i, potser, els expliqueu una mica els vostres productes i serveis, però sempre erroneu la precaució.

Un cop hagueu construït una base per a la vostra xarxa, no podeu deixar de descansar i llençar-vos en els llorers. Els vostres contactes requereixen el mateix tipus d’atenció i d’aconseguir en qualsevol relació. Si només truqueu els vostres contactes quan necessiteu un favor, aviat us trobareu relegat al correu de veu sense esperança de tornar a trucar.

D'altra banda, a la gent li agrada fer favors per a altres persones, sempre que no sentin que esteu aprofitant-los. Si observeu les cortesies socials bàsiques, truqueu o envieu per correu electrònic amb regularitat només per posar-vos al dia, ajudar els vostres contactes quan ho necessitin i agrair-los immediatament quan us ajudin. Trobareu que la majoria dels vostres contactes estaran disposats a ajudar-vos.