Passos d’un dia a l’èxit en vendes

Prospecció. Qualificació. Construir una relació. Dissenyar una solució. Elaboració d'una proposta. Lliurament de presentacions. Reunions de vendes, previsions. Treball en xarxa. La llista de coses que fa un professional de vendes en un dia típic és enorme i molt dinàmica. Si un dia es troba un representant de vendes enfocat a la prospecció, el següent probablement la trobarà assistint a reunions de clients i dissenyant propostes.

Amb tantes coses que cal fer en el transcurs d’un dia laboral, no és estrany que els professionals de vendes queden atrapats a la rutina diària, es perdi el seu enfocament, perdi vendes i obtingui resultats subparellaris.

Els professionals de vendes amb èxit saben que cada dia és una oportunitat per millorar el seu negoci, augmentar les seves habilitats i guanyar més clients. Tenint en compte això, han après a limitar el seu enfocament a tres coses. Només 3 coses que es comprometen cada dia.

Si esteu aclaparats per les moltes tasques que s’espera que completin en un dia laboral, tenint en compte que aconseguir aquests 3 trobareu tot el que necessiteu per aconseguir l’èxit.

Inicieu un nou cicle de vendes

Cada dia, si podeu iniciar un nou cicle de vendes, mitjançant la prospecció, la creació de xarxes, assistir a conferències o demanar referències, tindreu un gasoducte complet de vendes potencials i mai no haurà de tancar un acord quan arribi el final del mes.. Tenir un gasoducte complet evita que siga massa agressiu a l'hora de tractar amb les perspectives que teniu i us ofereix més tranquil·litat i una actitud global millor.

Avançar un cicle de vendes

Un dels problemes més habituals que els professionals de vendes novells i experimentats creen per si mateixos és deixar les oportunitats de venda soles per morir d'una mort lenta. Normalment, per por, els representants de vendes fan tots els passos per iniciar un cicle de vendes, però es mostren reticents a moure l'oportunitat de venda al següent pas.

Moltes poques oportunitats de venda es faran avançar, però romandran en el pas de vendes que el professional de vendes els va deixar. La seva tasca diària és identificar almenys 1 oportunitat de venda que no s’ha mogut al següent nivell i se centra en moure's. el següent pas.

Sovint, l'únic que es necessita per avançar en un cicle de vendes és una simple trucada telefònica al client. El perill és si truqueu només per preguntar-li "com va tot?" i no introduïu alguna cosa nova per inspirar el client per avançar.Les persones simplement estan massa ocupades per rebre trucades de professionals de vendes que només truquen per dir "hola". Decidiu què us sembla que el client ha de passar al següent pas i envieu-lo quan truqueu. En altres paraules, no truqueu només esperar que el client hagi decidit de màgia de seguir endavant i que hagi estat esperant al telèfon per fer la trucada.

No succeeix així en el món real de les vendes professionals.

Tanqueu una venda

Les dues primeres tasques diàries són relativament fàcils de fer i no han de causar massa estrès. El pas final, Tanca una venda, pren una mica més de fortalesa intestinal. Això és si no heu fet un bon treball amb els dos primers passos i no els heu fet de manera consistent.

La raó per la qual el tancament d’una venda és estressant per a la majoria de professionals de vendes és que senten l’objectiu de tancar la venda perquè no tenen prou vendes potencials en els seus gasoductes. Cada una de les seves oportunitats de tancament és massa important per arriscar-se a perdre i, si es perd; no arribaran a la seva quota de venda.

No tenir un pipeline complet de vendes potencials us posa en desavantatge greu i us provoca la reunió de tancament menys que en el millor possible. Vostè estarà nerviós, té por de prendre riscos, ser menys enginyós i menys eficaç. Totes les coses que posen en perill la teva venda.

Hi ha centenars de tècniques de tancament que els venedors aprenen, però cap és tan eficaç com la venda assumpte. Assumptive Sale, com el seu nom indica, troba que el professional de vendes assumint la venda basat en el fet que ha fet tot el treball necessari, ha respost a totes les objeccions, ha dissenyat la solució perfecta i s'ha guanyat el dret de demanar el negoci del client.

Suposant que es realitza una venda abans de demanar la venda, es requereix que es guanyi la venda i li posi en posició de força positiva. El vostre enfocament és en un "guanyar-guanyar" amb el qual tant vosaltres com el client obteniu allò que es preveu i mereixeu.

El que cal fer cada dia és tancar una venda; Això podria significar o bé tancar l’acord i obtenir un client de perdre una venda. Es perdran algunes vendes, i alguns clients simplement no us compraran. Però, si teniu prou cicles de vendes a la canonada, la venda perduda perdrà gran part de la seva picada i us permetrà centrar-vos més en oportunitats de venda més realistes.

Així que sortiu i tanqueu una venda avui i, mentre esteu a l’hora, també podreu perdre una parella.