Les recaptacions de fons necessiten competències

La recaptació de fons eficaç és una part crítica de campanyes polítiques d'èxit, organitzacions de caritat, organitzacions de la comunitat, emprenedoria i fins i tot investigació científica. Pràcticament, qualsevol esforç que necessiti diners per recaptar fons pot beneficiar-se de la contractació d’una col·lecció de fons professional.

Educació i requisits legals

Els recaptadors de fons no necessàriament necessiten tenir una formació acadèmica particular i molts comencen a treballar com a voluntaris per a grups comunitaris. No obstant això, ajuda un grau de grau en un camp rellevant, com ara les relacions públiques o el periodisme, i pot ser necessari per a alguns llocs de treball. Hi ha programes de màster en recaptació de fons.

Per a alguns tipus de recaptació de fons, pot ser necessari un coneixement legal detallat. En alguns estats, els recaptadors de fons independents que treballen com a contractistes poden haver de registrar-se.

Com utilitzar habilitats

Si busqueu una feina com a recaptadora de fons, utilitzeu aquesta llista d’habilitats que els empresaris solen buscar dels candidats del vostre camp. En incloure aquestes qualificacions al vostre currículum vitae o carta de presentació, podeu destacar-vos de la multitud i tenir més probabilitats d’obtenir una devolució de trucada i, en última instància, la feina.

Recordeu, però, que les qualificacions desitjades variaran en funció de la posició que heu sol·licitat.

Exemples de recaptadors de fons professionals

Els recaptadors de fons professionals poden treballar a molts nivells diferents, des del disseny de campanyes fins a seguir un guió telefònic. També hi ha diferents tipus de recaptació de fons, des de la sol·licitud de grans donacions individuals (un procés que pot trigar diversos mesos a construir relacions per donant), a concedir escrits, a organitzar sorteigs o beneficiar-vos de sopars.

Naturalment, les habilitats necessàries per recaptar fons professionals poden variar molt. No obstant això, un grup bàsic d’habilitats és important per a la majoria de les posicions de recaptació de fons. A més, els recaptadors de fons encertats han d'estar familiaritzats amb el camp pel qual recapten diners; Els recaptadors de fons polítics han de comprendre la política; els recaptadors de fons científics han d'entendre la ciència, etc.

Habilitats de comunicació

És natural que les persones que treballen en recaptació de fons hagin de tenir bones habilitats de comunicació escrita i verbal. És difícil convèncer la gent que aporti els seus diners a una causa sense un excel·lent camp de joc. Els treballadors de recaptació de fons haurien de poder escriure cartes, editar, corregir i escriure propostes de subvencions i comunicats de premsa.

També hauran de ser capaços de facilitar de manera efectiva els debats, inspirar confiança en la comunicació cara a cara i participar de manera efectiva en parlar en públic.

Habilitats interpersonals

Les persones que treballen com a recaptadors de fons han de tenir un ampli ventall d’habilitats interpersonals. Han d’exercitar el lideratge i l’assertivitat. Han de ser capaços de crear relacions amb els donants i motivar i formar voluntaris. També haurien de saber reconèixer de manera efectiva els possibles donants i ser persuasius en el tracte amb ells.

Habilitats tecnològiques

Els empleats de recaptació de fons han de ser capaços de comunicar-se amb els seguidors de les xarxes socials, així com recopilar, analitzar i emmagatzemar adequadament les dades dels donants. És probable que les persones que se senten conegudes i reconegudes per una organització donin més probabilitats. Per contra, l'enviament d'una trucada de recaptació de fons no sol·licitada a algú que ja ha sol·licitat la seva retirada de la llista podria alienar permanentment un donant potencial.

Els programes comuns utilitzats en la recaptació de fons inclouen Microsoft Excel, Microsoft Office, Microsoft PowerPoint i Microsoft Word, així com Raiser's Edge, DonorPerfect i Sumac.

Habilitats de vendes

Les persones que recapten fons per viure necessiten ser bons venedors. Sovint implica la promoció eficaç d’events, l’adquisició de patrocinadors per a esdeveniments, el desenvolupament d’un equip de vendes i l’obtenció de donacions per a sorteigs de recaptació de fons. Ser venedor també inclou identificar els punts de venda per a l'organització i pensar de manera estratègica sobre la campanya de recaptació de fons.

Judici

Els treballadors de recaptació de fons necessiten un bon judici. Significa planificació estratègica, avaluant els interessos dels possibles donants, coordinant la logística dels esdeveniments i elaborant pressupostos per a programes i esdeveniments. Això comporta també mesurar l’eficàcia de les iniciatives de recaptació de fons, estructurar campanyes de recaptació de fons i estructurar mecanismes per donar-los en línia. També hauran d’aconseguir un consens sobre els objectius i realitzar investigacions per identificar les perspectives.

Habilitats diverses

Els recaptadors de fons han de tenir una sèrie de característiques que no s’adapten necessàriament a la caixa. Aquests inclouen la tasca múltiple, l’organització i la creativitat.

Hauran de ser persones que prenguin la iniciativa, practiquin una bona gestió del temps i tolerin el fracàs. Seran líders que puguin gestionar projectes i personal, a més de voluntaris.

Llista d’habilitats per recaptar fons

A - E

• Adquirir patrocinadors per a esdeveniments
• Assertivitat
• Avaluació dels interessos dels donants potencials
• Atenció al detall
• Composició de cartes de llançament
• Realització d’investigacions per identificar perspectives
• Coordinació de la logística per a esdeveniments
• Creativitat
• Cultivar relacions amb els donants potencials
• Servei d'atenció al client
• Banc de dades
• Creació de pressupostos per a programes i esdeveniments
• DonorPerfect
• Dibuix de consens sobre els objectius
• Edició

F - N

• Facilitar la discussió de la reunió
• Facilitat amb programari de recaptació de fons
• Identificació de punts de venda per a la seva organització
• Iniciar conversa
• Interpersonals
• Presentació de ponents
• Lideratge
• Fer les últimes peticions de donacions
• Mesurar l’efectivitat de les iniciatives de recaptació de fons
• Microsoft Excel
• Microsoft PowerPoint
• Microsoft Word
• Voluntaris motivadors
• Multitarea
• Treball en xarxa

O - R

• Organitzacional
• Persuasiu
• Presentació
• Prioritzar
• Solucionar problemes
• Gestió de projectes
• Promoció d'esdeveniments
• Correcció
• Publicar iniciatives de recaptació de fons mitjançant mitjans de comunicació social
• Raiser's Edge
• Reconèixer els donants
• Reclutament de voluntaris

S - Z

• Força de vendes
• Assegurar donacions per a captacions de fons
• Planificació estratègica
• Estructuració de campanyes de recaptació de fons
• Estructuració de mecanismes per donar en línia
• Sumac
• Supervisió del personal i dels voluntaris
• Prendre iniciativa
• Treball en equip
• Temes de reflexió per a esdeveniments de recaptació de fons
• Gestió del temps
• Toleració al fracàs
• Formació de voluntaris
• Utilitzar els mitjans socials per agrair els donants
• Verbal
• Comunicació verbal
• Escriptura de propostes de finançament / subvenció
• Escriptura de comunicats de premsa