Venda de serveis de subcontractació a empreses

Hi ha moltes tendències a la indústria de vendes i als negocis. Una d’aquestes tendències és que moltes empreses subcontracten algunes o totes les seves funcions no bàsiques. Un exemple de funció no bàsica que una empresa pot considerar la contractació externa és un bufet d'advocats que contracta amb una empresa de gestió de documents per gestionar, subministrar i personalitzar el seu centre de còpia i impressió. Un altre exemple molt comú de subcontractació és que una empresa paga una altra empresa per gestionar la seva nòmina.

Abans d’un contracte comercial amb un altre per fer-se càrrec d’una funció comercial específica, s’ha de fer una venda. I el professional encarregat de tancar la venda és un representant de serveis d'externalització.

Una explicació ràpida de la subcontractació

Penseu en qualsevol negoci i penseu en quina és la finalitat principal o "funció principal" d’aquesta empresa. Qualsevol funció que no estigui relacionada directament amb la seva funció principal i que es consideri "no fonamental" o "no crítica de missió". Si una empresa s'adona que la major part dels seus recursos (incloent-hi el capital) estan involucrats en la gestió de les seves funcions no crítiques amb la missió, poden considerar la contractació d’una persona o empresa externa per assumir la funció.

En els contractes de subcontractació, els empleats per gestionar una funció específica no són considerats com a empleats de la companyia que contracten a la companyia subcontractada, sinó que són empleats independents o són contractats per la companyia subcontractada.

Serveis de venda

La venda de serveis és significativament diferent de la de vendre un producte tangible. Quan un client o prospecte pot veure i sentir un producte, solen tenir preguntes significativament menors en comparació amb el nombre de preguntes que tenen quan consideren comprar alguna cosa intangible. Això significa que les seves habilitats de vendes hauran de ser un nivell de polonès constantment superior per tenir èxit en la venda de serveis de subcontractació. També hauríeu d’esperar completament que el cicle de vendes sigui més llarg en vendre serveis.

Buscant una feina

La vostra cerca de feina tindrà més esforç i esforç que no pas la recerca d'una carrera comercial tradicional. Haureu de trobar una empresa orientada al servei que ven serveis externs i que, tot i que sembli obvi, pot suposar un repte.

Hi ha, però, diverses indústries que podeu explorar per ajudar a centrar la vostra recerca de feina. Alguns exemples són els serveis de nòmina, serveis d'alimentació, serveis de neteja, agències de viatges, botigues d'impressió, empreses de serveis financers i d'assegurances, empreses de correu i logística, empreses de formació i vendes.

Compensació esperada

En general, els professionals de vendes que venen serveis de subcontractació són representants altament compensats. Els representants solen obtenir un salari base superior a la mitjana de la indústria i solen tenir un pla de compensació molt lucratiu que els recompensa amb comissions elevades per a vendes tancades.

Els salaris sovint són alts per compensar els cicles de vendes estesos i, en moltes indústries de serveis subcontractats, per compensar el fet que hi hagi menys clients potencials als quals realitzar un cicle de vendes.

També hauríeu d’esperar que el vostre competidor sigui altament qualificat i altament motivat per vendre els seus serveis. Tingueu en compte que si el vostre cicle de vendes és llarg i les vostres perspectives són poques, també ho són els vostres competidors. Mantenir les vostres habilitats de vendes sòlides i la vostra xarxa professional és àmplia.

Ubicació, ubicació, ubicació

Com a nota final, on vius i treballes, probablement tindràs un impacte significatiu tant en l’èxit en la venda de serveis de subcontractació com en quants empresaris trobaràs. Si teniu intenció de buscar feina en un lloc rural, és possible que tingueu un gran repte. En general, com més gran sigui la ciutat, més serveis de subcontractació tindran lloc. Això no vol dir que no trobeu oportunitats en totes les àrees del món, però. Així, si la venda de serveis de subcontractació és el que voleu fer amb passió per a la vostra carrera, polideu-ne el currículum, perfeccioneu les vostres habilitats i prepara't per a una carrera meravellosa i gratificant.