Apreneu com funciona el tour de marxandatge

Quan estigueu jugant en viu, les vostres vendes merch són una part important del vostre resultat final. Les vendes sòlides de mercaderies poden suposar la diferència entre fer diners en efectiu i endeutar-se en el vostre viatge.

Des de l'exterior, Merch sembla bastant simple. Els articles amb el nom de la banda, la imatge, el logotip, etc., estan dissenyats i venuts als fans. Fàcil, oi? Bé, no tant. Merch es pot complicar bastant ràpidament, i com més gran sigui la seva base de fans, més coses complexes poden arribar a ser.

Per a les bandes independents que acaben de començar, Merch sovint és tan simple com sembla. Algú estableix una taula en el lloc, sovint amb membres del grup o el seu gerent, i recull diners dels aficionats que reben els béns. Normalment, la banda només guarda tots els diners o, en alguns casos, paga un tall per al lloc, i això és tot el que va escriure.

A mesura que comenceu a fer gires, si teniu una mica de diners, podeu contractar una persona dedicada a tots els set-p, vendre i comptabilitzar merch per a tota la gira. Tot i així, probablement la banda o l'etiqueta hagi dissenyat i pagat tot el merch i mantingui els ingressos, menys els càrrecs i despeses de la seu (és a dir, el fabricant li ha de demanar les camises).

Tot bé, fins que el vostre abast continua creixent, els vostres espectacles segueixen augmentant i l’empresa de merchandising de turisme comença a olorar-se. Quan arribeu a les lligues grans, una empresa de merchandising de gires voldrà treure el vostre treball merch del vostre plat. Les ofertes amb empreses de marxandatge turístic són tan diferents de les ofertes de discos.

En poques paraules, l’empresa atorga el dret d’utilitzar el vostre nom i semblança en el producte que fabriquen. A continuació, treballen amb vosaltres i amb un dissenyador per elaborar articles per vendre a la carretera. A continuació, produeixen aquests articles, manegen la venda dels articles i li paguen un percentatge dels ingressos.

La majoria dels artistes reben un percentatge de la venda del seu merch - al voltant del 30% més o menys és comú, si més no als Estats Units, tot i que la taxa pot variar depenent del vostre poder estrella. Aquest percentatge es pren comunament de les vendes brutes del vostre merch, que són les vendes menys els impostos i les tarifes de les targetes de crèdit. No obstant això, hi ha un altre factor que pot influir en la vostra compra de merch: quotes de saló.

Les tarifes del saló són les tarifes que cobren un lloc per vendre el vostre merch allà. Aquests honoraris solen ser un percentatge de reducció de la vostra compra i són pagats a la sala per l'empresa Merch. Tot i que l'empresa merch paga les quotes de saló, el percentatge que arriba al lloc depèn de tu i del teu agent. Quan el vostre agent llibre els vostres espectacles, negocien les tarifes de sala.

Com que esteu encarregats de negociar la tarifa que paga la companyia merch, i com que l'artista adquireix un merch ha augmentat en els darrers anys, les companyies merch han començat a aplicar les quotes de tarifes als seus contractes. Qualsevol cosa sobre la tapa surt de la presa de l'artista. Per exemple, si el límit del vostre contracte de comercialització turística és del 30% i el vostre agent no pot obtenir una tarifa superior al 40% com a quota de saló, la diferència entre el límit i la tarifa real (en aquest cas, el 10%) surt de les teves vendes.

Però, espereu, on surten els llocs per cobrar tant la venda de merch sota el seu sostre? Bé, en molts casos, la vostra empresa merch no realment ven el vostre merch. En comptes d’aquestes, simplement lliuren el vostre lloc al lloc i el personal del local configura l’estand de merch i fa tota la venda. El preu de la sala és el càrrec per aquest servei. Les quotes de saló també inclouen el cost de patrullar el vostre espectacle per als pirates informals en molts casos, però normalment, això és un tros molt petit del pastís.

Tingueu en compte que les ofertes de marxandatge turístic poden variar. En alguns casos, en lloc d’obtenir un percentatge brut, els músics obtenen un percentatge més gran d’una xarxa compartida entre totes les parts implicades. Parlant de l’acord, com s’anomena un acord de marxandatge turístic? A més de detallar els percentatges dels que ja hem comentat, les ofertes de marxandatge turístic tenen algunes parts diferents.

Una de les parts més importants d’aquest negoci és l’avanç. Els comerciants de turisme paguen freqüentment avenços igual que els segells discogràfics. A diferència dels acords amb registres, els avenços de Merch sovint es poden recuperar i, fins i tot, es poden recuperar amb interessos. Els avenços de les empreses merch normalment es paguen en alguns trossos diferents durant el transcurs d’una gira i depenen d’uns quants factors:

• Heu de començar el vostre recorregut en un període de temps determinat segons el contracte. Normalment, el temps és bastant curt: aproximadament tres mesos a partir de la data de la signatura és habitual.
• Heu d’acceptar que pagueu un cert nombre d’espectacles amb un nombre determinat d’obertes concertades per espectacle.

Aquest últim punt: el "cert nombre de concerts" és clau. Aquest nombre es coneix com el seu mínim de rendiment. La companyia Merch espera que jugueu almenys per aquest nombre de persones. Per què? Per tant, són prou interessants per comprar el vostre merch.

Aquest mínim de rendiment es basa en la quantitat de diners que pensen que cada persona gastarà en el vostre xou - per exemple, el total d’un espectacle s’aconsegueix amb un dòlar que es gasta en merch per a cada persona al vostre concert. Si no satisfà aquests mínims, l'empresa turística Merch pot cancel·lar la vostra oferta i recordar-ne l'avanç.

El vostre avanç també es pot retirar si no arribeu a la carretera de manera oportuna o si no podeu complir les vostres obligacions de viatge a causa de la malaltia, lesions, etc.

Com a músic, una de les coses més importants que podeu negociar en el vostre viatge merch deal és el terme. Obtingueu més informació sobre els aspectes específics de les ofertes, els termes i els mínims de rendiment del tour.

La informació inclosa aquí és de caràcter general i no pretén ser un substitut dels assessoraments legals. Les teves pròpies circumstàncies i tracte poden ser diferents.