Una carrera professional en la indústria hotelera
La indústria de l'hostaleria ofereix diverses trajectòries professionals, incloent camins per a professionals de vendes. Aquí teniu el que necessiteu saber.
- 2024-11-21
La indústria de l'hostaleria ofereix diverses trajectòries professionals, incloent camins per a professionals de vendes. Aquí teniu el que necessiteu saber.
Apreneu què voleu trobar i què esperar en una carta d’oferta de treball. Aquí teniu totes les àrees importants que s'han d’incloure en aquest tipus de carta.
Tot i que la passió i l’habilitat no tenen temps, pot haver-hi biaixos al món dels negocis si és que és un venedor més vell.
Si us heu demostrat en la vostra posició de vendes i us sentiu disposats a fer el següent pas de la vostra carrera, és hora de demanar-vos una promoció.
Conegueu els trets de personalitat dels professionals de les vendes, des del motiu de motivació pròpia fins a ser bons oients i per què són divertits estar al voltant.
Què pot viure un professional que vengui sense? Habilitats de venda. Us mostrem els 3 primers que us ajudaran a construir les bases per a una carrera reeixida.
Els professionals de les vendes experimentaran moments en què les seves vendes no són el que els agradaria que siguin. A continuació, s’obtenen els passos per canviar les coses.
A continuació trobareu una llista dels millors llocs web que els professionals de vendes poden consultar, incloent Glassdoor, Selling Power, emprenedor i molt més.
Quantes trucades fredes vau fer la setmana passada? Si no podeu respondre a aquesta pregunta amb un nombre exacte, teniu un problema.
Què diferencia els millors venedors de la resta? Tendeixen a compartir trets de qualitat que els ajuden a aconseguir molt més que el venedor mitjà.
Tractar a altres amb respecte és una de les claus mestres de l’èxit en vendes
La venda consultiva és una tècnica de venda popular, ja que és menys agressiva i més centrada en el client que la venda tradicional.
La capacitat de venda de cotxes pot ser una carrera professional apassionant i gratificant. Preparat per donar el salt? Llegiu tot sobre els pros i els contres aquí.
T'interessa una carrera professional en la gestió de vendes? Heu de tenir en compte diverses coses abans d’incorporar-vos a les files.
A continuació, s’explica el que cal saber sobre la persecució d’una carrera comercial amb mobles per a la llar, a partir de quines habilitats necessitareu per començar a compensar-vos.
L'èxit en les vendes es redueix a una cosa: vendre prou per obtenir beneficis. Hi ha dues estratègies diferents que podeu seguir per arribar a aquest punt.
Fer que l'equip de vendes compleixi o excedeixi els seus objectius pot ser tan senzill com configurar una estructura de recompensa. Obtingueu més informació sobre com compensar les quotes.
Cada venedor té una tècnica única. Les estratègies individuals solen ser una versió d’aquests cinc mètodes bàsics d’enfocament de vendes.
A continuació, es mostra un detall dels diferents tipus de compensació que pot esperar rebre en acceptar un treball en vendes.
Voleu fer la venda? Els llançaments de vendes no són únics. El tipus de presentacions del to variarà en funció de les vostres circumstàncies.
Voleu una manera segura de fidelitzar els clients? Establiu un precedent de subcompetència i sobrecàrrega per crear millors resultats de vendes i relacions.
El coneixement del producte és fonamental per a les vendes. Massa sense entendre normalment sol portar a un mal cas d’experts-itis.
Si esteu treballant en una posició de venda, és probable que tingueu una quota assignada. Però, enteneu completament el que es tracta de l’acord?
Què tan bé enteneu la vostra quota i el bé que "vengueu" a la vostra quota pot marcar la diferència entre l’èxit i el fracàs.
Una proposta de venda única (USP) és un punt de venda que diferencia la vostra empresa de la competència. Aquí hi ha alguns USP famosos.
Més informació sobre la posició de Visual Merchandiser, des de la descripció de la feina fins a les qualificacions necessàries per arribar-hi.
Odi deixar un correu de veu? Aquests consells us poden ajudar a deixar missatges de correu de veu que us conviden a tornar-vos a trucar. Apreneu els secrets de la màquina virtual.
Els millors venedors aconsegueixen fer la feina sense confiar en que altres ho facin. Si voleu ser genial, aquí teniu algunes maneres de motivar-vos.
Si teniu previst utilitzar missatges de text per arribar als clients i clients potencials, és important entendre els diferents formats i què poden fer.
Totes les carreres comercials es divideixen en dues categories, les empreses i les empreses (B2B) i les empreses cap al consumidor (B2C). Aquí hi ha un desglossament dels dos tipus de carreres professionals.
Quan la majoria de la gent pensa en venedors, pensen en el terme que tanca una venda. Mireu si sabeu què significa el terme de tancament de la venda.
"Solució de vendes" consisteix a satisfer les necessitats dels vostres clients i aportar una solució per resoldre un problema.
La venda complexa és la que ha d’influir en més d’un decisor. El més car que sigui el vostre producte, més tindreu.
L’escolta activa és una tècnica de comunicació que és important quan es tracta de fer una venda, ja que crea confiança i evita els malentesos.
Un guardià protegeix el responsable de la decisió de qui truca. A continuació s’explica el que podeu fer per superar el porter i aconseguir els vostres objectius.
Esbrineu per què el model de vendes d'AIDA és una de les eines publicitàries i de màrqueting més antigues que impulsen els consumidors al punt de compra.
Tant les professions de vendes com de màrqueting utilitzen la paraula lead, però tenen diferents usos per al terme. Conegueu què significa aquest terme i com utilitzar el plom de manera efectiva.
Les quotes de vendes són els objectius establerts per una empresa o un gerent per determinar quant es pot vendre l'equip en un període de temps determinat segons les dades.
Els responsables de vendes són responsables de mantenir els seus equips de vendes en producció. Aquí teniu el que necessiteu saber per tenir èxit.
Una proposta de venda única (USP) és una qualitat que fa que el vostre producte o empresa sigui diferent i únic.
Una venda de balenes és una perspectiva que és almenys 10 vegades més gran que la vostra venda o client mitjà. Apreneu a trobar un i tancar l’acord.
"B2B" és una abreviació per a les vendes entre empreses. Requereix un enfocament diferent de la venda als consumidors i ofereix diferents recompenses.
La trucada en fred continua sent el mètode més freqüent dels venedors per posar-se en contacte amb nous clients potencials. Apreneu a fer-ho bé.
Apreneu per què tancar la venda, la sisena etapa del cicle de vendes, és el moment en què un client o client pot decidir finalment comprar.
La venda consultiva és una tècnica on el venedor actua com a consultor expert per a clients potencials, fent preguntes per determinar què és necessari.
El CRM, o la gestió de relacions amb clients, és l’estratègia que una empresa fa servir per mantenir els seus clients feliços i fidels.
Aquí hi ha una visió general de la generació de plom. És el primer pas del cicle de vendes i és una part crítica del procés de venda.
La rèplica és una tècnica de construcció de relacions que pot ser de gran ajuda en les vendes quan no es sobra. Aplicar aquestes tècniques d'una manera subtil.
Obtingueu informació sobre l'opt-in i l'opt-out per al correu electrònic, un mètode utilitzat pels venedors i venedors per assegurar-se que no són proveïdors de correu brossa o prospectes.
Què és la qualificació? Una part important del procés de venda us permet eliminar els que no s’especifiquen abans d’arribar al problema de llançar-los.
Una trucada calenta és simplement una trucada a un responsable: algú que ja té connexió amb vostè. Això sol fer-los més fàcils de vendre que els clients freds.
WIIFM és un acrònim que els venedors solen utilitzar per recordar-se que les perspectives sempre busquen beneficis i no funcions.
Hi ha algunes coses que necessiteu revisar, verificar i considerar abans de signar la línia de fons de la vostra carta d’oferta de feina. Aquí teniu el que cercar.
Està pensant en configurar una empresa, però no sap quin producte o servei oferir? És hora de començar una pluja d'idees sobre les vostres opcions.
Pensar en deixar la feina? Abans d’enviar el vostre avís, assegureu-vos que les raons que us indiquen per sortir són les correctes.
Les perspectives que us expulsen a l'inici del procés de venda són molestes, però les perspectives que us donen per primeres setmanes són molt pitjors.
Conegueu el debat sobre l’ús de tècniques de tancament en vendes, a més d’assabentar-vos de tancaments presumptius, avançats i durs.
Mentre que els llocs de treball de vendes estan generalment disponibles fins i tot en moments de desocupació elevats, no sempre són bons. Cerqueu aquests llocs per obtenir el treball adequat per a vosaltres.
Hi ha un director de vendes l’elecció de carrera per a vosaltres? Els vostres reptes potencials varien segons si sou ara un venedor o un gerent en un altre camp.
Descobriu molts motius pels quals algú escolliria una carrera en vendes, incloses la flexibilitat, els avantatges addicionals i un salari alt.
Mentre que una posició en vendes no és per a tothom, hi ha alguns avantatges atractius per a les vendes com a carrera. Apreneu si aquest és el camí més adequat per a vosaltres.
Tothom hauria de començar la seva carrera professional en una posició de venda. Els avantatges de començar la teva carrera són nombrosos.
Una carrera en vendes no és per a tothom. Hi ha moltes raons per treballar en vendes i algunes raons que us poden provocar en altres llocs. Això és el que cal tenir en compte.
Aquí teniu un consell ràpid per augmentar l’eficàcia de les vostres propostes. Igual que amb qualsevol consell ràpid, això és fàcil d’implementar i és difícil de dominar.
Aconseguiu consells senzills i efectius sobre com trobar ofertes de feina al detall i superar la vostra competència en la recerca de feina.
Si alguna vegada es va preguntar què podia fer, cada dia, per tenir èxit en vendes, no busqueu més. Us mostrarem el camí.
Les vendes solen crear una situació en què el client se senti còmode i segur. Això significa desenvolupar una relació aviat en el procés.
Apreneu a preparar-vos per fer una entrevista de feina de vendes, des de la recerca d’un possible empresari fins a la selecció de l’entrevista.
Si no demaneu la possibilitat de comprar, gairebé segur que no obtindreu la venda. Demaneu-ho cada vegada i mireu els vostres totals.
Hi ha molts avantatges de pertànyer a la cambra de comerç local, incloent excel·lents oportunitats de networking B2B i oportunitats gratuïtes.
Tenir èxit en la prospecció de clients potencials requereix fer algunes investigacions primer. En cas contrari, és possible que els cables que trobeu no siguin adequats per als vostres productes.
De vegades, l'herba és més verda a l'altra banda de la tanca, i de vegades no ho és. Penseu dues vegades abans de deixar la vostra posició actual de vendes.
Si algú us pregunta sobre la vostra feina, és una oportunitat perfecta per començar una nova venda. Un bon disc de l'ascensor és una potent eina de vendes per a aquesta situació.
Els programes de CRM han existit durant molt de temps, però molts equips de vendes han tardat en adoptar-los. Hi ha molts avantatges d’utilitzar un.
Si acabes de començar les vendes, hi ha alguns llocs de treball d’entrada que heu de considerar. Aquí teniu alguns dels millors per començar la vostra carrera.
Una llista completa de les millors empreses de venda al detall durant el 2015, que va qualificar el millor per la satisfacció dels empleats.
Coneixeu les millors empreses de venda al detall per treballar, com ara Google, Zappos, Nordstrom, Starbucks i molt més, segons els empleats consultats per Fortune.
Llegiu els comentaris i compreu els millors llibres de vendes dels principals autors, inclosos Donald Miller, Neil Rackham, Brian Tracy i molt més.
De vegades, conèixer moltes maneres de tancar una venda, fa que es tanqui. Què passa si es centra en aprendre (i dominar) només una tècnica?
Tant si penses en una mudança com en la gestió de vendes o ja ets cap de gerent des de fa anys, pots beneficiar-te de la recuperació de competències.
En aquest quart pas del cicle de vendes de Brian Tracy, apreneu-vos a presentar presentacions persuasives. Aquesta habilitat també és eficaç durant les entrevistes.
Apreneu per què tenir una bona llista de clients qualificats és un primer pas important en les vendes i descobrir com aconseguir les perspectives més valuoses.
Pensant en on la vostra carrera us porta? I tan important, si us portarà on i quan vulgueu anar.
Un pla de formació en vendes us pot ajudar a proporcionar al vostre equip les habilitats que necessiten per prosperar. A continuació s’explica com desenvolupar una plantilla.
L’obturador de trucades fredes és la part més important de la vostra trucada en fred. L’obridor determina si un prospect us escoltarà o simplement penjarà.
Quan arribeu a una cita de venda, probablement només teniu una comprensió difusa de les necessitats del client. Podeu proposar una manera de solucionar-ho.
Els venedors tenen tres opcions bàsiques per diferenciar els productes dels seus competidors: qualitat, servei i preu.
Amb l’augment de costos universitaris, alguns volen anar directament a la força de treball. A continuació, es mostren els llocs de treball disponibles sense vendes.