Els analistes de marxandatge augmenten els marges de benefici mitjançant l’anàlisi d’oportunitats d’inventari i la implementació d’estratègies d’assignació. Més informació aquí.
En una indústria dominada per homes, els professionals de vendes femenines s'han convertit en una part dominant i exitosa de la carrera professional de vendes. Però les dones tenen un avantatge sobre els homes quan es tracta de vendes?
El fet de canviar de feina no sempre significa que canvieu la vostra ocupació. De fet, ni tan sols ha de significar que deixeu la vostra indústria professional.
Triar les paraules amb cura és important per a qualsevol venedor. Algunes paraules i frases paralitzaran els vostres llançaments de vendes. Apreneu a adaptar el vostre pitch.
Les empreses de totes les mides tenen avantatges i inconvenients. Què és millor treballar quan es tracta de vendes: una empresa gran o petita?
Les vendes han manllevat molt de la psicologia social per desenvolupar algunes tècniques de venda antigues però útils. Apreneu com es fan servir aquests enfocaments en les estratègies de vendes.
Cada venedor hauria d’intentar de tancar totes les vendes, però el tancament és un dels passos més descuidats del procés de venda.
Aquests tancaments són una mica més complicats que el tancament bàsic o intermedi. Les estratègies de tancament de vendes avançades requereixen més temps de configuració i persistència.
Probablement sàpigues tot sobre la clausura de les vendes, però, què hi ha de bo per tancar trucades? És igual d’important.
Quan hàgiu dominat l’art bàsic del tancament per a la venda, és hora de revisar algunes estratègies de nivell intermedi. Aquí teniu alguns suggeriments.
Si necessiteu millorar les vostres habilitats comercials, especialment quan es tracta de tancar la venda, comenceu amb una d’aquestes tècniques de tancament contrastades.
Tot el que feu en un cicle de vendes o entrevistes porta a una cosa: tancar la venda o aconseguir la feina. Apreneu a tancar una presentació de vendes.
Les primeres paraules que dius durant una trucada freda són, amb diferència, les més importants. Si teniu una bona declaració inicial, els clients potencials volen saber-ne més.
Un full de seguiment de trucades fredes us ajudarà a determinar el funcionament de l’estratègia de trucades i el nombre de trucades que necessiteu per omplir el vostre canal de vendes.
Una habilitat crítica per als professionals de les vendes és la capacitat de negociar. Sense aquesta habilitat, es veurà obligat a vendre el preu. Aquí teniu el que saber.
Des de Cleveland fins a Dayton fins a Toledo, descobreix quines ciutats d'Ohio allotgen algunes de les oficines centrals dels comerços minoristes i de les cadenes de restaurants més grans d'Estats Units.
Per a aquells que tinguin confiança en les seves habilitats comercials i tinguin un esperit emprenedor ardent, aprenguin els avantatges de ser propietari del vostre propi negoci de vendes.
Aquí trobareu una llista de les empreses dels Estats Units que utilitzen la majoria de professionals de vendes. Si voleu una carrera en vendes, comenceu aquí.
El més probable és que tingueu com a mínim un competidor de ritme que us pegui al preu. Quan aquests competidors de tipus de tall recorren els vostres clients, què feu?
Amb les vendes arriba la rutina diària. I és exactament el que condueix a la majoria de la gent a sortir de la feina. Us mostrarem com fer front al repte.
Superar la teva por de vendre. Al principi, no és una feina fàcil perquè requereix un procés força assertiu per tenir èxit.
La seu d’algunes de les majors empreses de restauració i restauració dels Estats Units d’Amèrica es troba a Pennsilvània.
Els adolescents sovint no són contractats per a treballs d’estiu al detall perquè els entrevistadors creuen que els adolescents són animals de festa per naturalesa i la seva vida social és més important que el treball. Obtingueu un consell expert sobre com superar l’estereotip d’animals de la festa adolescent en una entrevista de treball per destacar-vos de la competència i contractar-vos per a una feina d’estiu al detall.
Mentre que molts professionals de vendes menys qualificats es pregunten quina tècnica haurien d’emprar en la seva pròxima trucada, els veritables professionals simplement es basen en l’home.
L'èxit en les vendes és la culminació del treball dur, les habilitats de relació forta, la dedicació a la millora de les habilitats de venda i el coneixement del tancament.
Un guió de telèfon ben escrit us pot ajudar a obtenir resultats freds. Aquests són alguns consells sobre com escriure un guió efectiu.
Apreneu per què la vostra manera de posicionar el producte té un gran efecte en els vostres clients i descobreix com us pot donar un avantatge sobre la vostra competència.
Saber qualificar els clients potencials i estalviaràs molt de temps més tard en el cicle de vendes. Aquestes preguntes us poden ajudar a convertir-vos en clients potencials.
Fer preguntes i escoltar realment les respostes és l'eina més forta del kit de qualsevol venedor. Però algunes preguntes són més útils que altres.
No us empenyi quan finalment arribeu a dir-li a un prospect quant costa el vostre producte. Després de tot, si es tracta d'un bon producte, val la pena el preu.
Cadascun d'aquests quatre tipus de compradors professionals demana un enfocament diferent, per la qual cosa cal que identifiqueu el tipus de comprador al principi per tenir èxit.
Com es pot gestionar quan els seus competidors comencen a atacar els seus clients? Aquí hi ha suggeriments que us ajudaran a protegir els vostres clients dels competidors.
Ja sigui que vengueu cotxes o iots, totes les habilitats de clausura del món no us ajudaran si no podeu establir cites suficients. Apreneu a obtenir resultats.
Un dels avantatges més atractius per als professionals de vendes és la possibilitat de guanyar comissions. Però queden les posicions?
Mentre que algunes persones s'enfonsen quan veuen que un presentador configura un projector, aquí teniu alguns consells sobre què cal posar en una presentació de PowerPoint.
Les entrevistes són una oportunitat per veure el bé que un venedor pot vendre a pressió. Aquí teniu una gran llista de preguntes.
Demanar a la teva prospectiva una sèrie de preguntes obertes pot aconseguir que els teus clients potencials es venguin a si mateixos. Aquests exemples us ajudaran a començar.
Les situacions poden canviar ràpidament, cosa que fa impossible assolir quotes prèviament raonables. Pot ser que hagueu de dirigir-vos al vostre administrador per obtenir ajuda.
A continuació, s’expliquen algunes consideracions que us ajudaran a decidir si un treball de venda és adequat per a vosaltres, com ara la manera d’afrontar el rebuig de si teniu una unitat interna forta.
Si esteu considerant una carrera com a gestor de categories minoristes, haureu de complir determinats requisits per qualificar-vos per al lloc.
Una descripció del lloc de treball per a la psicologia del consumidor minorista, juntament amb la qualificació, els requisits i la informació salarial per a una carrera de psicologia del consumidor.
Els comerciants de vendes al detall mantenen una bona relació de treball amb els minoristes individuals després de crear un contracte de venda. Més informació aquí.
Els associats de magatzem, compliment i inventari solen ser responsables de processar, organitzar i etiquetar la mercaderia. Més informació aquí.
Els caixers sovint són el punt de contacte principal per als clients, cosa que el converteix en una feina important en qualsevol operació de maó i morter.
Aquí teniu una ressenya de Mastering Influence d'Anthony Robbins, un producte específicament adreçat als professionals de les vendes.
Apreneu sobre les associacions i organitzacions de vendes i s'adapta millor a les vostres necessitats com a professional de vendes.
En el passat, les vendes es van fer càrrec d'una vegada que la gent de màrqueting feia els seus treballs. Ara les línies que separen les vendes i el màrqueting han desaparegut i s'han desdibuixat.
Descobriu un pla de cinc passos per aconseguir que el vostre equip de vendes doni suport a la implementació d'una nova estratègia per enfortir el treball dins de l'empresa.
L’ús de l’argot és gairebé sempre una mala idea. Això es duplica en una situació de vendes, on és probable que aquestes frases molestin o confonguin els vostres clients potencials.
Una expressió antiga diu que l’èxit en vendes és només un joc de números. Què significa això i com es pot aprendre a utilitzar-lo per augmentar el seu èxit de vendes?
Quan cerqueu posicions de vendes, conèixer les diferències de responsabilitat entre els títols de feina us poden estalviar temps i energia.
Una llista de comprovació del procés de venda ajuda els venedors a realitzar cada pas en una venda en el moment adequat. Si teniu problemes, la llista de selecció us pot ajudar a esbrinar per què.
Un testimoni del client és una eina de màrqueting que es pot utilitzar al vostre lloc web i en diverses plataformes de mitjans socials. Aquí teniu dues lletres de peticions de mostra.
Dir gràcies als negocis no és només bones maneres, simplement és un bon negoci. Aquí hi ha diverses plantilles de gràcies de mostra per a diverses situacions.
La majoria de productes operen en un cicle de vendes que tendeix a pujar en determinades èpoques de l'any. Apreneu a vendre productes de manera estacional.
La venda de serveis subcontractats significa essencialment la venda de talent, habilitats i recursos laborals per a una empresa perquè puguin centrar-se en les seves competències bàsiques.
Vendre B2B significa interactuar amb els decisors en tres nivells diferents i cada nivell té necessitats diferents. Apreneu a llançar a cadascuna d'elles.
És molt incorrecte vendre els vostres productes o serveis a un membre de la família o a un amic proper? Hi ha avantatges i contra en qualsevol cas.
Els propietaris de petites empreses són diferents dels que prenen les decisions de les grans corporacions. Comprendre els seus objectius i les seves pors és crucial per vendre'ls.
Per què sol·licitar una única venda per client? Vendre a clients existents els pot aconseguir més productes que els agraden i també ajudar-vos a tancar més negocis.
Els productes ben fets solen costar més que la seva competència de peces més baixes. Els prospectes ho saben, de manera que vendre valor és una idea millor que el preu de venda.
Disney, Walmart i altres minoristes es veuen obligats a defensar-se contra les definicions cada vegada més àmplies de discriminació.
Establir objectius a curt termini és tan important com establir objectius a llarg termini. A continuació s’explica com fer-ho i per què.
Els testimonis dels clients poden ser molt convincents per a un client interessat, però no està segur. Ofereixen una prova social que val la pena comprar el vostre producte.
Si es dirigeix a una carrera de gestió al detall, és una bona aposta que acabarà a Colorado.
Obtingueu informació sobre els llocs de treball de vendes basats en les comissions, els tipus de pagament de comissions i el funcionament, els ingressos mitjans i les oportunitats de treball.
Molts executius no entenen la naturalesa del paper d'un gerent de vendes que sovint fa que la gestió de vendes sigui més difícil del que hauria de ser.
Els venedors han de tenir habilitats de comunicació de primer nivell per prosperar. A continuació, es mostra una llista de les habilitats de comunicació necessàries per aconseguir esforços de venda efectius.
Les reunions poden no ser la part preferida del venedor del treball, però poden ajudar a millorar la producció. Aquí hi ha estratègies per treure-ne el màxim profit.
Les primeres impressions duren molt de temps, de manera que el vostre primer treball de vendes pot ser important. L’ús d’aquests consells us ajudarà a que el primer dia s’arribi a la perfecció.
Saps com convertir les perspectives en prospectes? Hi ha estratègies clau que podeu utilitzar per identificar els clients potencials, incloent-hi el calendari i l’inventari de prospectes.
El correu electrònic pot ser una potent eina de vendes o una pèrdua de temps total: tot depèn de la efectivitat de la vostra escriptura.
Quines qualitats de gerent de vendes condueixen a l'èxit? La feina requereix un conjunt d’habilitats molt específics i molt diferents dels venedors típics.
Molts venedors estimen el repte de les comissions pures, mentre que altres temen el risc de no tenir un salari. Minimitzeu la por amb aquests bons consells.
Contar una història és una manera de vendre de manera honorífica. Aquí teniu un format que us ajudarà a escriure una història que es ven en pocs minuts.
La llegenda de vendes Brian Tracy detalla els passos d'un cicle de vendes. Després d’aquests passos lògics, Tracy i els que va assessorar en milions de dòlars ho han fet.
Començar i créixer el teu propi negoci requereix moltes habilitats. Mireu aquests tipus de personalitat empresarial i descobriu el que necessiteu per tenir èxit.
Tot i que hi ha moltes maneres de tancar una venda, el tancament assumptiu és eficaç i fàcil d’utilitzar. Heus aquí per què i com.
Hi ha més d’una manera de tancar una venda, inclosa la partida del darrer pas habitual i el vostre camí cap a la primera (Tècnica de tancament enrere).
Les declaracions de beneficis ajuden a aprofitar les emocions de la vostra perspectiva i els fan influir en la compra. Però sense la base adequada, no tenen sentit.
Apreneu la trajectòria professional fins a convertir-vos en un CEO de venda al detall, i descobriu com diversos consellers delegats destacats van fer diferents viatges per arribar a la part superior.
Aquest nou enfocament de les vendes pot canviar la manera de vendre i fer que altres models de vendes semblin antiquats.
De vegades, els millors tancadors no estan en vendes. L’espectacle de detectius de televisió "Colombo" ens va donar una meravellosa lliçó sobre com tancar una venda.
Tancar una venda pot ser realment una brisa. Si ho feu bé, el tancament pot ser tan senzill com dient: "Voleu que es lliuri aquesta setmana o el proper?"
És possible que sàpiga com trobar els clients potencials, però són bons resultats o escombraries? Els líders que no resulten ser perspectives són una pèrdua de temps i de diners.
En cada cicle de vendes o entrevistes, trobareu objeccions. De fet, no comenceu a vendre fins al primer "no".
Els venedors necessiten suport per prosperar. Només heu de lliurar un telèfon a un venedor i no és suficient. Aquests són els quatre pilars de les vendes.
Després de totes les altres tècniques de tancament han fallat, el disc podria estalviar prop de la venda, però es necessita valor, confiança i determinació.
Seria gairebé impossible llistar tots els tipus i variacions de les carreres comercials. No obstant això, aquí teniu uns quants per considerar.
La tecnologia de comunicacions ha avançat fins al punt que les reunions virtuals són comunes, però la reunió física encara ofereix la major interacció.
Més informació sobre el clàssic "gos cadell". No és adequat per a tot tipus de llocs de treball de vendes, sinó que pot ser un dels agents de tancament més efectius.
Una altra de les sèries de consells de tancament de vendes, el tancament de roba s'aprofita d'una reticència humana bàsica a perdre.
Moltes indústries, com les TI, tenen el seu propi certificat professional i la indústria de vendes no és una excepció. Quin és el valor d'una certificació de vendes?
La trucada en fred és una potent eina de prospecció, però funciona molt millor si eviteu aquests errors comuns com un obertura feble o massa investigació.
Per a aquells que pensen si una carrera en vendes és adequada per a ells, té molt a veure amb què pensen en les vendes.
Els gerents de vendes treballen llargues i llargues hores i, tot i així, sovint es queixen que sempre es troben en la seva feina. La gestió del temps pot resoldre aquest problema.
"Pensaré en això" és una de les objeccions més habituals que escolten els venedors, però podeu aprendre a superar amb èxit aquesta objecció.
Contractar un venedor que no va a tenir èxit és una pèrdua de temps i de la seva. A continuació, s’explica com contractar-ne un en cada etapa del procés.
Mitjançant la millora de les seves habilitats de trucada en fred, podeu fer tots els comptes de trucades. Això significa que hi ha més cites amb menys temps dedicat al telèfon.
Si heu començat recentment el vostre primer treball de venda, enhorabona! Aquí teniu alguns consells per als venedors nous a la feina i preparats per a una carrera rendible.